デジタルデバイスOEM/ODMの営業企画、プロジェクトマネジメント

スタートアップ企業、新規顧客の技術支援、量産開発支援ビジネス開拓

■ 具体的な経験の内容 自社のOEM/ODM開発の技術力を活かし、デジタルデバイス製品を扱う国内外のスタートアップ企業の支援を実施。具体的にはスタートアップの技術課題を解決するための技術支援、および試作から量産立ち上げをするための支援を実施。また、スタートアップだけでなく、新規のODM顧客の開拓も平行して実施。 ■ 実績や成果 国内外のスタートアップ数十社との商談を実施、うち数社と試作開発を実現。シリコンバレーにも法人拠点を設け、現地のハードウェア系スタートアップの発掘にも尽力。多い時には月1,2回、1-2W/回の頻度で現地に出張して商談、顧客開拓を担当。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 新規顧客、スタートアップを開拓するための、自社の知名度アップが課題であったため、自社の強みをアピールするプロモーションパッケージのとりまとめ、試作開発を実施。また、スタートアップを発掘するため、国内外のハードウェアアクセラレータ等ともコネクションを構築。この結果、立ち上げ当初は飛び込み営業で数社と商談するのがやっとだった状態から、複数の引合いが常時来る状態になり、会社全体として200社以上の顧客リストを保有することとなった。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 ハードウェア系スタートアップの技術トレンド、製品トレンドなどは、現職でも継続して情報収集 各国で活躍している主要なハードウェアアクセラレータについての知見 ■ 関連する論文やブログ等があればURL なし ■ お役にたてそうと思うご相談分野 スタートアップ支援に関する経験のお話 シリコンバレーにおける交流情報など