営業体制構築についての経験を元にアドバイスできます。について話せます
■ 具体的な経験の内容
代理店に対する営業体制を抜本的に改革し、サスティナブルな組織体制の構築を実施。
■ 実績や成果
営業人材420名 → 350名に削減。 かつ 体制変更初年度の総売上・営業利益前年実績100％超過
人数減の中、ﾊﾟﾌｫｰﾏﾝｽを向上させるための営業体制を構築
インバウンドの減による、市場の冷え込みの中、トップライン減を最小限にとどめる。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
従来の営業スタイルから脱却するためのマインドセット研修の設置
具体的な営業スキームの提示とトライ＆エラーによるディスカッション
■その他
地域: 全国
役割: 体制構築タスクフォースメンバー
規模: 400名の営業人材に対して
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職歴
株式会社ポーラ
- 主任 2023/1 - 現在
- タスクフォースリーダー 2023/1 - 現在
- 主任 2022/1 - 2023/12
- 営業体制構築タスクフォース 2018/1 - 2021/12
- 営業統括リーダー 2014/7 - 2017/12
- 人材開発リーダー 2009/1 - 2014/6
- 一般社員 2006/6 - 2008/12