中国事業(進出及び現法運営)、組織構築、事業計画、越境EC、化粧品販売、メディア運営、現地企業協業についてお話しできます

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  • 経験内容

    具体的な経験の内容

    >中国事業をゼロから創業し、幾度のピボットをしながら、現地体制を作り、事業基盤を固め、EC最大手企業と戦略合作契約を交わし、自社ブランドの価値を高める事に成功した

    実績や成果

    >創業から7年半で、売上規模:50億円、営業利益:数億円、従業員:70名、4年で累損解消、現地プラットフォーマーやメディアから数々のアワードを受賞

    そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

    >現地で柔軟な意思決定が出来るよう、本社側と調整し、組織と事業のローカライズ化に努めた
     組織内の言語や商習慣を現地化する事で、現地村社会に受け入れられる事に成功

    業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

    >ECプラットフォーマー、IT企業、メディア、KOL、代理商、ブランド等、現地中国人役員達と
     wechat、Dingdingで繋がり、ダイレクトにコミュニケーションを行える関係値が出来ている
     

    お役にたてそうと思うご相談分野

     >中国ビジネスを行う際の留意事項(パートナー選定/責任者選定及び適正判断/現地マネジメント)
      マネジメントが現地事業の意思決定をする際の課題や悩みに応えられる点
      (自身もCEOとして企業/事業ステージごとに意思決定を行ってきたので)

    地域

    中国上海市の現地法人/東京本社

    役割

    上海と香港支社の創業者兼責任者として、事業計画作り、現地パートナー探し、組織運営、文化創り、本社及び株主報告

    期間
    2012年 〜 2020年頃
    関連する職歴
    • istyle China 代表取締役社長
    • 株式会社アイスタイル 海外担当執行役員

    氏名・職歴の開示について

    氏名:(開示前)

    株式会社TIERRAS / 代表取締役社長

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    概要

    大学卒業後、大日本印刷(株)にて4年、株)アイスタイルにて、メディアセールス部長や新規事業部長などを6年経験した後、2012年中国上海と香港にistyle Chinaを設立し、CEOとして単身乗り込み、事業作りと組織構築などのゼロイチを行う。8年間の在任期間、事業を4回ピボットし(初めは申請代行事業→テレビ番組運営事業→Web広告事業→EC運営事業)、EC販売事業で大きく事業と組織をスケールさせる。2019年には売上数十億円、営業利益数億円を達成。従業員70名、3.5年で累損解消、総資産を12倍にし、2018年からは本社海外担当役員も歴任。日本中国での講演歴、メディア出演も多数(CCTV、日本経済新聞、NEWS ZERO、Newsweek、WBS等)。
    キーワードは、中国EC/日中化粧品業界/ベンチャー経営/中国組織マネジメント/メディアSNS・広告/中国経営者ネットワーク
    北京大学経済学院外資企業EMBA卒。
    2020年3月に独立起業し、(株)TIERRASを香港/上海/日本に設立し、事業ローンチに向けて鋭意準備中。東京、上海、台北を行き来する生活

    職歴

    • 株式会社TIERRAS /代表取締役社長

      2020/3 在職中

    • istyle China /代表取締役社長

      2012/7 2020/2

    • 株式会社アイスタイル /海外担当執行役員

      2006/11 2020/2

    • 大日本印刷 /C&I事業部 アカウントエグゼクティブ

      2003/4 2006/11