中国事業（進出及び現法運営）、組織構築、事業計画、越境EC、化粧品販売、メディア運営、現地企業協業についてお話しできます

経験内容

具体的な経験の内容

＞中国事業をゼロから創業し、幾度のピボットをしながら、現地体制を作り、事業基盤を固め、EC最大手企業と戦略合作契約を交わし、自社ブランドの価値を高める事に成功した

実績や成果

＞創業から7年半で、売上規模：50億円、営業利益：数億円、従業員:70名、4年で累損解消、現地プラットフォーマーやメディアから数々のアワードを受賞

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

＞現地で柔軟な意思決定が出来るよう、本社側と調整し、組織と事業のローカライズ化に努めた
　組織内の言語や商習慣を現地化する事で、現地村社会に受け入れられる事に成功

業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無

＞ECプラットフォーマー、IT企業、メディア、KOL、代理商、ブランド等、現地中国人役員達と
　wechat、Dingdingで繋がり、ダイレクトにコミュニケーションを行える関係値が出来ている
　

お役にたてそうと思うご相談分野

　＞中国ビジネスを行う際の留意事項（パートナー選定／責任者選定及び適正判断／現地マネジメント）
　　マネジメントが現地事業の意思決定をする際の課題や悩みに応えられる点
　　（自身もCEOとして企業／事業ステージごとに意思決定を行ってきたので）

地域

中国上海市の現地法人／東京本社

役割

上海と香港支社の創業者兼責任者として、事業計画作り、現地パートナー探し、組織運営、文化創り、本社及び株主報告

氏名・職歴の開示について

氏名：(開示前)

株式会社TIERRAS / 代表取締役社長

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概要

大学卒業後、大日本印刷(株)にて4年、株)アイスタイルにて、メディアセールス部長や新規事業部長などを6年経験した後、2012年中国上海と香港にistyle Chinaを設立し、CEOとして単身乗り込み、事業作りと組織構築などのゼロイチを行う。8年間の在任期間、事業を4回ピボットし（初めは申請代行事業→テレビ番組運営事業→Web広告事業→EC運営事業）、EC販売事業で大きく事業と組織をスケールさせる。2019年には売上数十億円、営業利益数億円を達成。従業員70名、3.5年で累損解消、総資産を12倍にし、2018年からは本社海外担当役員も歴任。日本中国での講演歴、メディア出演も多数（CCTV、日本経済新聞、NEWS ZERO、Newsweek、WBS等）。
キーワードは、中国EC/日中化粧品業界/ベンチャー経営/中国組織マネジメント/メディアSNS・広告/中国経営者ネットワーク
北京大学経済学院外資企業EMBA卒。
2020年3月に独立起業し、（株）TIERRASを香港/上海/日本に設立し、事業ローンチに向けて鋭意準備中。東京、上海、台北を行き来する生活

職歴

株式会社TIERRAS /代表取締役社長

2020/3 〜在職中
istyle China /代表取締役社長

2012/7 〜2020/2
株式会社アイスタイル /海外担当執行役員

2006/11 〜2020/2
大日本印刷 /C&I事業部　アカウントエグゼクティブ

2003/4 〜2006/11

化粧品のマーケティング・ブランデイング及び中国進出についてお話しできます。

2018年〜2020年３月迄新規B2C事業を事業部長として立上。この中で日本・中国を中心とした、自社化粧品・ライセンス化粧品展開を展開。 2018年11月上海に独資現地法人を上海に設立し董事総経理を兼任、12月に通販化粧品会社を子会社とし取締役を兼任し越境ECによる中国販売を展開。
2016年5月〜2018年1月執行役員マーケティング統括部長としてアリババの越境ECである天猫国際EC旗艦店を開設し、W11売上8億円の売上を実現、新CIコーポレートスローガンも開発。
2014年〜2016年エステ大手でヘアー・ネイル・スポーツ等の技術サービス提供及びスキンケア化粧品・健康食品等の企画・開発及び新CI開発をマーケティング部長として実施。
2007年1月〜2013年製薬会社初の百貨店化粧品ブランド「episteme」の立上げ、商品企画開発、事業企画およびチャネル開発を実施し、2009年新宿伊勢丹、難波高島屋を開店し、2010年１月に上海伊勢丹を開店し董事総経理として4年間上海へ駐在し百貨店13店舗を展開。1981年〜2006年大手化粧品会社にて１９９６年〜は本社マーケティング企画マネージャーとして全国のプロモーション企画を担当し、2004年〜セレクトマーケティング室統括マネージャーとして「freeplus」の商品開発、マーケティング全体を担当し、2005年よりドラッグストアブランドの中国市場導入責任者として2年間上海駐在し110店舗へコーナー導入。新規中国ブランド立ち上げ社員５0名、ドラッグ拠点110店舗を開拓、新規法人立上げから社員60名、百貨店13店舗展開拓、越境ECにてW１１にて８億円売上を達成中国上海

中国・香港駐在31年の経験を持つエキスパートです。　中国での経営・営業のアドバイスいたします。

■ 経験と実績・成果
中国の改革解放開始時期から35年にわたり中国ビジネスに携わり、その内31年間を現地で駐在しました。
1985年から2003年までは電子部品商社リョーサンの北京・香港・上海の拠点に駐在し、半導体・電子部品・電子機器を中国地場の家電メーカー、通信機器メーカーへ拡販を推進、テレビ、家電（主にエアコン）、DVDの現地顧客と多くの取引実績を残しました。　リョーサン在籍期間には中国事業の体制構築、販売拠点の統括管理、現地販売拠点設立、人事制度構築も担当いたしました。
2003年に日本航空電子工業に入社後は2019年6月まで上海現地法人で営業部長、董事・総経理として勤務。
携帯機器（スマホ）メーカーや自動車及び自動車部品メーカーへの自社製品販売を推進。　新規顧客、新市場に勤め、2011年の総経理（社長）就任後は４期連続無借金経営を続けつつ業績を拡大、年商を４倍に拡大、2019年には年商100億円を達成。　同時に社内人事制度の改善、ITによる業務改革にて体質強化に勤めました。
2019年8月に帰国後は中国事業体制の再検討とDXを用いた全社の所要常務改善のリーダーとして基本構想を構築しました。
中国駐在の全期間にて現地スタッフとの信頼関係構築と育成に努め、多くの管理職を排出出来た。　現在でも在籍した両社にてそれぞれ活躍をされている。

■ 保有する知見
中国に関する以下の知見を有しております。
現地企業経営、組織運営、人事管理
IT、自動車業界の市場情報と人脈
物流に関するノウハウ
リスク管理のノウハウ
人材活用のノウハウ

■所有する資格・能力
ネイティブレベルの中国語会話、翻訳、通訳可能
中国永住許可取得、ビザ無しで長期現地滞在可能東京本社、上海、香港の現地法人、北京の駐在事務所現地拠点マネジメント、営業責任者

自動車部品製造企業の中国・台湾・タイ・ミヤンマーに進出するにあたり、現地政府機関との折衝交渉、及び現地企業との合弁合作のコンサルティングについてお話できます

日系自動車部品会社が台湾・中国に進出し台湾では現地との合弁合作会社の設立から工場の建設及び社員の雇用にかんするあらゆる問題への対応。
同じくこの日系自動車部品製造会社が中国に進出するときの現地企業の事前調査、現地での政府との外資企業投資設立に関する交渉、現地での生産基地の選択と土地購入に関する政府との交渉等すべて私が成功させました。１９７８年には台湾で自動車部品製造メーカーの現地法人設立。１９９２年から輸出入貿易の会社を設立し主に台湾・香港・中国との輸出入貿易を始めました、２０００年から日本の製造業の中国進出ブームになった事で、大手自動車部品製造メーカーと契約し、現地調査⇒現地外資企業設立⇒工場建設⇒完成した部品の納入開始まで成功させました。台湾裕隆汽車製造股分有限公司台湾裕器工業股分有限公司株式会社　出雲㈱カルソニックカンセイ

中国事業（進出及び現法運営）、組織構築、事業計画、越境EC、化粧品販売、メディア運営、現地企業協業についてお話しできます

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具体的な経験の内容

実績や成果

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無

お役にたてそうと思うご相談分野

地域

役割

概要

職歴

株式会社TIERRAS /代表取締役社長

istyle China /代表取締役社長

株式会社アイスタイル /海外担当執行役員

大日本印刷 /C&I事業部 アカウントエグゼクティブ

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大日本印刷 /C&I事業部　アカウントエグゼクティブ

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