Saasの営業チーム立ち上げについてお話できます
■ 具体的な経験の内容
教育施設向けSaasの商品企画から、営業マネジャーになり、売上4億円まで成長させました。
■ 実績や成果
売上4億円、黒字化達成
事業部内年間MVP
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
初期はリクルート的な足で稼ぐ営業チーム作りを行っていたが、完全に業界にとって新規の商材であったのと、費用対効果を訴求しにくい商材であったため、成約率が低く、リストも限定されていたため焼畑になっていた。
コンサル的な課題の深掘り営業に切り替えを行い、教育を行った結果、初年度は予算200%達成。
■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
■ 関連する論文やブログ等があればURL
■ お役にたてそうと思うご相談分野
新規商材のToB営業
マーケティング
営業戦略の立て方
営業チームのマネジメント
■その他
地域: 国内
役割: 営業マネジャー
規模: 事業の立ち上げ-売り上げ4億円まで経験
プロフィール 詳細を見る
職歴
LITALICO
- インターネット事業部 2017/2 - 現在
テラモーターズ
- Country Manager 2013/2 - 2016/11
Panasonic Energy Tanzania
- Planning & Operation control team manager 2011/4 - 2013/3
このエキスパートのトピック
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放課後等デイサービス・児童発達支援事業の市場・立ち上げについてお話できます
¥40,000~■ 具体的な経験の内容 障害福祉の起業支援20社以上、同分野にて、集客・求人・経営等のコンサル500社以上を経験。 ■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無 有り ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・放課後等デイサービス・児童発達支援事業の市場調査 ・放課後等デイサービス・児童発達支援事業の開業支援 ・放課後等デイサービス・児童発達支援事業のM&A ・放課後等デイサービス・児童発達支援事業の売上UP
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福祉業界における法人営業活動についてお話できます
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 通所支援施設向けのSaasビジネス開発、マーケティング、開拓、営業人員の育成まで経験 ■ 実績や成果 契約法人数1000以上 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 全くICT化されていない領域の開拓だったため、商品理解を頂くのに時間を要した。また、福祉や教育領域はビジネス的な話に拒否感を持つ方も多く、費用対効果等のロジックも刺さりにくかった。そのため、営業成績に大きな個人差が出た。 解決策としては、売れている営業マンの共通項を抽出し、その経営者の未来像を描くことを最重要KPIと設定した。 未来から現在をあぶり出し、ギャップを埋める手段として商品を紹介していった。 ■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無 有り。(関連施設900以上訪問) ■ お役にたてそうと思うご相談分野 障害福祉分野への参入について ICT化されていない領域へのビジネス展開
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ハードウェアベンチャーにおける海外事業立ち上げについてお話できます
¥30,000~・南アジアの輸送機器分野で、JV交渉、会社設立、製品開発、黒字化までのフェーズをほぼ一人で経験しましたので、スタートアップの海外進出については話せると思います。 ・ハードウェアスタートアップの海外営業部長として、海外六カ国に代理店を設立しましたので、スタートアップの海外営業については話せると思います。