農業生産法人における設立から運営、人材育成について話せます
■ 具体的な経験の内容
１．高収益型農業生産法人の設立と経営戦略構築
新規農業生産法人の設立段階から関与し、営農に適した農地の選定・取得支援、市場ニーズに基づく高需要作物の選定、そして参入初年度からの黒字化を目指す事業計画の策定を一貫して支援しました。特に、「どうすれば利益を出せるか」に焦点を当てた戦略的栽培計画を立案・実行しました。
２．多角経営とリスクヘッジによる安定運営
京野菜の契約栽培（例：万願寺甘とう1ha、あのみのり50aなど多品種）を中核に、加工用野菜（シシリアンルージュ2ha、加工用トウモロコシ3ha）や戦略的水田（山田錦・五百万石27ha）など、約30品目以上の多品種栽培体制を構築。これにより、市場変動や天候リスクを分散し、安定的な経営基盤を確立しました。
３．中山間地域における宿泊施設の再生経営やインバウンド向け観光農園のプロデュースなど、農業を核とした多角的な事業運営を通じて、農産物販売以外の収益源も確保しました。
４．人材育成と生産性向上、組織マネジメント
農業現場の生産性向上に向けた人材育成プログラムを設計・実施。国内でのチーム育成経験を活かし、効率的な作業体制の構築や多品目栽培における人材配置の最適化を図りました。
外国人技能実習生の受入れ体制を構築（企業単独型主体）し、現地での優良な日本語学校選定、生活・メンタルケア支援体制の確立を通じて、異文化環境下での人材定着と戦力化を実現しました。
■ 実績や成果
１．参入初年度からの黒字化と安定した経営基盤の確立
立ち上げた農業生産法人において、参入初年度から単年度黒字を達成。その後も、2年連続で台風による壊滅的な水害被害に見舞われながらも、策定したリスクヘッジ戦略と多角化経営により、経営に大きな影響を与えることなく安定した事業運営と黒字決算を継続的に実現しました。
２．高収益型作物選定と効率的な流通網構築による売上最大化
市場ニーズを的確に捉えた作物選定と、生産から販売先への効率的なロジスティクス構築により、農産物の高値での安定供給を実現に貢献しました。特に、独自の販路開拓や6次産業化（加工品販売）により、生産者の収益向上とブランド価値向上を達成しました。
３．外国人材を活用した生産体制の強化とグローバル展開の基盤構築
タイ、ベトナム、中国から累計４４名の実習生を受け入れ、高い定着率を実現。実習修了生が海外出店時に協力するなど、単なる労働力確保に留まらないグローバル人材活用の成功モデルを確立しました。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
【課題】 農業経営においては、天候リスク、人材確保・育成、そして「生産すれば売れる」という従来の考え方からの脱却が大きな課題でした。特に、参入初期においては、安定的な販路と資金繰りの確保が難航しました。
【乗り越え方】
多角化・分散戦略の徹底▶ 多品目栽培に加え、観光農園や加工品販売など多角的な収益源を確保することで、天候や市場価格変動リスクを吸収できる体制を構築しました。
戦略的パートナーシップの構築▶ 大手加工業者や流通企業との契約栽培を早期に確立し、安定的な販路とキャッシュフローを確保。また、地銀や行政との連携を通じて、必要な資金調達と支援体制を構築しました。
「稼ぐ農業」を実現する人材育成▶ 農業技術だけでなく、経営感覚、マーケティング、チームマネジメント能力を持つ人材を育成。外国人材も積極的に活用し、生産性と運営効率を高めることで、収益力向上に直結させました。
■ お役にたてそうと思うご相談分野
・農地選定、法人設立手続き、事業計画策定、初期投資回収戦略。
・需要予測に基づく作物選定、多品種栽培によるリスクヘッジ、コスト削減と利益最大化。
・契約栽培の推進、独自の販路開拓、高付加価値化のための6次産業化推進、効率的なロジスティクス構築。
・国内外の人材活用戦略（外国人技能実習生受入れ含む）、チーム育成、生産性向上プログラムの設計。
・観光農園、農家レストラン、地域ブランド化など、農業を核とした新たな収益事業の企画・運営。
■ その他
地域: 京都府丹波・丹後地域を中心に、地域資源を最大限に活用した農業経営と地域活性化に貢献。全国的な拠点展開と海外事業（10ヵ国以上）の経験も有しています。
役割: 農業生産法人における経営者、経営企画、プロジェクト統括など、事業の立ち上げから成長、安定化まで、包括的な視点での実務経験を保有しています。
規模: 年間売上１０億円*規模の農業生産法人から、数百名規模の雇用（外国人材含む）を創出する事業まで、様々な規模での経営・運営経験があります。
プロフィール 詳細を見る
職歴
ＲＣＤコンサルティング合同会社
- CEO 2016/10 - 現在
株式会社地域経済活性化支援機構
- ファンドマネージャー 2020/3 - 2022/5
社名非公開
- 創業者 2010/10 - 2016/10
麒麟麦酒株式会社
- 営業担当 2006/8 - 2010/9
株式会社EMIミュージック・ジャパン
- 一般社員 1993/7 - 2003/3
このエキスパートのトピック
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M&A戦略の立案からPMI（買収後の統合プロセス）について話せます
¥50,000~■背景 私がIPO支援の立場で経営企画室に在籍していた上場企業では、本業のFC事業が急成長を遂げる中で、次なる成長の柱を探すM&A戦略の立案が私の重要なミッションでした。その後、事業承継に課題を抱える企業の再生を引き受け、経営者として再生を指揮し、最終的に円滑なM&Aへと導いた経験があります。このM&Aは、単なる資金移動ではなく、企業の未来を創るための「戦略的選択」であり、その後のPMIの成否が事業の持続性を決定すると痛感しました。 また、私立大学を公立化するプロジェクトでは、文科省や議会、銀行、市民など多岐にわたるステークホルダーとの複雑な調整を経て、組織の再編と新しい運営体制への統合（実質的なPMI）を成功させました。さらに、レストラン事業を成長軌道に乗せた後の株式売却（EXIT）も経験しており、買い手側のM&Aだけでなく、売り手側のM&A戦略立案から実現までを支援できます。 これらの経験を通じて、M&Aが成功するか否かは、ディール成立だけでなく、買収後の統合プロセス（PMI）にいかに深く、戦略的に取り組めるかにかかっていることを学びました。私は、財務や法務といった側面だけでなく、企業文化の融合、組織再編、人材マネジメントといった、PMIの核心部分に強みを持っています。 ・買収対象としては、数億円～数十億円規模の企業、学校法人（非営利組織）など、多様な事業体に関わってきました。 ・業種は、飲食、小売、サービス業、金融、酒造業、教育、農業など、幅広い分野でのM&A・PMI経験があります。 ・フェーズとしては、M&A戦略の初期立案、対象企業の探索・評価、条件交渉、ディール実行後のPMI計画策定、実行支援、組織・文化統合まで、あらゆる段階のご相談に応じられます。 ■話せること 上記の背景を踏まえ、「M&A戦略の立案からPMI（買収後の統合プロセス）」に関して、以下の具体的な経験やエピソードに基づいてお話できます。 １．M&A戦略の策定とターゲット選定 ・事業成長戦略に合致するM&Aの目的設定（事業多角化、市場拡大、技術獲得、人材確保、事業承継） ・ターゲット企業の選定基準設定と、効率的な探索・評価手法 ２．デューデリジェンス（DD）とバリュエーションのポイント ・財務・法務DDはもちろん、特に重要視すべき事業DD、組織・人事DDの着眼点 ・企業価値評価（バリュエーション）の基礎と、交渉における留意点 ・売り手側としての企業価値最大化戦略と、買い手を見つけるためのプロセス ３．M&A交渉とディール実行における実務 ・買収・売却条件の交渉戦略、アドバイザー（弁護士、会計士など）との連携 ・M&Aや学校法人公立化で経験したような、複雑な利害関係者（経営者、従業員、銀行、行政、地域住民など）との調整と合意形成のプロセス ４．PMI（買収後の統合プロセス）の成功要因と落とし穴 ・企業文化の融合、組織再編、人事制度統合、ITシステム統合など、PMIにおける具体的なステップと成功の鍵 ・新たな組織で発生しがちな「摩擦」や「抵抗」をどのようにマネジメントし、従業員のモチベーションを維持・向上させたか ・M&A後のシナジー効果を最大化するためのロードマップ策定と、KPI設定、進捗管理 ５．M&Aにおけるリスクマネジメントとトラブルシューティング ・潜在的なリスク（簿外債務、訴訟リスクなど）の特定と対策 ・予期せぬ問題が発生した場合の対応策と、円滑な解決に向けたアプローチ ■その他 私は、M&Aを単なる「取引」ではなく、「事業戦略の重要な手段」と捉えています。特に、ディール成立後のPMIフェーズにおいて、組織と人を動かす実践的なノウハウが私の強みです。M&A後のシナジー効果を最大化するためのロードマップ策定と、KPI設定、進捗管理も伴奏できます。数々の事業再編や統合を成功させてきた経験に基づき、貴社のM&A成功を強力に支援いたします。
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全国展開を前提としたマーケティング・広報戦略について話せます
¥50,000~■背景 経営企画室でIPO支援と中長期的な成長戦略を担っていた上場企業では、フランチャイズ（FC）事業で全国的な急成長を遂げていました。この過程で、地域ごとの特性を考慮しつつ、ブランドイメージとサービス品質を全国で均一に保ちながら、効率的に市場を拡大していくマーケティング・広報戦略の構築が私の重要なミッションでした。特に、都市部と地方では消費者ニーズやメディア環境が大きく異なるため、中央で策定した戦略を各地域で最適化し、垂直展開していくノウハウが求められました。 この課題に対し、データに基づいた市場分析、ターゲット顧客の明確化、そしてそれに応じた多角的なコミュニケーション戦略を立案・実行しました。例えば、全国的なFC網や店舗資産を活用した独自の金融事業の立ち上げでは、本業とはかけ離れた新規事業の認知度向上と信頼性獲得のため、緻密な広報戦略を展開しました。 また、地域産品アンテナショップや農家レストランの全国展開、酒蔵の再生事業での販路開拓、地域活性化プロジェクトなど、多様な事業で実際に全国・グローバル展開を経験。これらの経験を通じて、事業の規模やフェーズ、ターゲット市場に応じて最適なマーケティング・広報戦略を立案し、実行から効果測定までを一貫して行うための「再現性あるフレームワーク」を確立しています。 ・FC事業や直営店展開により、数百店舗規模の全国ネットワークを構築・拡大した実績があります。 ・業種は、飲食、小売、サービス業、農業、金融、教育など、toC、toB問わず幅広い分野での全国展開マーケティング・広報戦略の経験があります。 ・フェーズとしては、新規事業の全国展開、既存事業の市場拡大、ブランド再構築、特定地域でのシェア拡大など、あらゆる段階のご相談に応じられます。 ■話せること 上記の背景を踏まえ、「全国展開を前提としたマーケティング・広報戦略」に関して、以下の具体的な経験やエピソードに基づいてお話できます。 １・全国展開のための市場分析とターゲット設定 地域ごとの人口動態、消費行動、競合状況を詳細に分析し、全国市場をセグメント化して最適なターゲット層を設定する方法 ２．ブランドの一貫性を保ちながら地域に最適化する戦略 ・全国展開において、企業のブランド価値やメッセージを均一に保ちつつ、各地域の特性や文化に合わせたマーケティング施策を「垂直展開」する具体的な方法 ・地域メディア戦略、SNS活用、地域イベントとの連携など、ローカライズされた広報活動の進め方 ３．多角的なチャネルを活用した広報・プロモーション戦略 ・オンライン（デジタル広告、SNS、SEO、オウンドメディアなど）とオフライン（TVCM、新聞雑誌、イベント、PR）を組み合わせた統合的な広報戦略の立案と実行 ・危機管理広報や、ブランドイメージを毀損せずに展開を進めるためのリスクマネジメント。 ４．成果を最大化するマーケティング予算の最適配分と効果測定 ・限られた予算の中で、最大限の効果を得るためのマーケティング予算の配分方法 ・広告効果測定（ROI）、ウェブ解析、顧客データ分析などを用いたデータドリブンな意思決定プロセス ・定期的な効果測定と、それに基づいた戦略のPDCAサイクルの回し方 ５．組織を巻き込み、戦略を実行するリーダーシップとコミュニケーション ・本部と各地域・店舗の担当者（SVなど）が一体となって戦略を推進するための組織体制構築 ・社内への戦略浸透と、現場のモチベーションを高めるためのコミュニケーション手法 ・異なる部門や外部パートナー（広告代理店、PR会社など）との連携を円滑にする方法 ■その他 私は、「絵に描いた餅」に終わらせず、戦略を「実行」し、「成果」に繋げることを最も重視しています。上場企業での大規模展開から、地域密着型事業のグローバル展開まで、多様な事業フェーズと規模での経験を通じて、貴社の全国展開を成功に導くための実践的なノウハウを提供します。
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スーパーバイザー（SV）の育成と管理体制の構築について話せます
¥50,000~■背景 私が経営企画室で中長期的な成長戦略を担っていた上場企業では、フランチャイズ（FC）事業で全国的な急成長を遂げていました。この急速な事業拡大に伴い、各店舗・地域の品質とサービスレベルを維持・向上させるためのSV（スーパーバイザー）機能の強化が喫緊の課題となりました。特に、地方と都市部で異なる市場環境や人材特性に対応しながら、全国レベルで均一なサービス品質を垂直展開する仕組みが求められていました。 私はこの課題に対し、SVの採用から育成、そして日々の活動管理と評価に至る一連の管理体制をゼロから構築するプロジェクトを主導しました。単なるマニュアル作成に留まらず、SVが現場の課題を自律的に解決し、加盟店・店舗の収益向上に貢献できる「プロフェッショナル集団」として機能するための育成プログラムを開発。時には、現場の反発や旧来の慣習との摩擦もありましたが、データに基づいた成果と丁寧なコミュニケーションを通じて、組織全体の意識変革を推進しました。 また、外国人材の活用経験や、学校法人の公立化といった組織変革プロジェクトでの経験も、多様な人材が活躍できるSV組織の構築に活かされています。これらの経験を通じて、SVが事業成長の要となるための「育成・評価・管理の再現性あるフレームワーク」を確立しています。 ・全国数百店舗規模のフランチャイズチェーンにおけるSV体制の構築・運用を経験しています。 ・業種は、飲食、小売、サービス業、教育など、多店舗展開を伴う幅広い分野でのSV育成・管理の経験があります。 ・フェーズとしては、事業拡大に伴うSV組織の立ち上げ、既存SV組織の再構築・強化、SVのパフォーマンス改善、人材育成プログラムの開発など、あらゆる段階のご相談に応じられます。 ■話せること 上記の背景を踏まえ、スーパーバイザー（SV）の育成と管理体制の構築に関して、以下の具体的な経験やエピソードに基づいてお話できます。 １．事業成長を加速させるSV組織の設計と立ち上げ ・事業戦略と連動したSVの役割定義、目標設定、評価指標（KPI）の策定方法。 ・SVの採用基準と選定プロセス、組織にフィットする人材を見極めるポイント。 ・ゼロからSVチームを立ち上げる際の初期フェーズの課題と解決策（全国規模でのチーム育成・マーケティングレベル均一化の垂直展開ノウハウ）。 ２．SVのパフォーマンスを最大化する育成プログラムとコーチング手法 ・OJTと座学を組み合わせた効果的なSV育成カリキュラムの設計 ・加盟店・店舗の課題解決能力、経営指導力、コミュニケーション能力を高めるための具体的なコーチング手法 ・外国人材をSV候補として育成する際の多文化理解とコミュニケーションのポイント ３．データに基づいたSVの活動管理と評価制度の構築 ・SVの訪問頻度、課題解決率、担当店舗の売上・利益貢献度などを可視化する管理ツールの導入と活用法 ・公平かつ納得性の高いSVの評価制度（人事評価との連動含む）の設計と運用 ・パフォーマンスが低いSVへの具体的な改善指導とモチベーション維持策 ４．SVと本部・店舗間の連携強化と組織文化の醸成 ・SV会議の効率的な運営方法や、情報共有の仕組み作り ・本部各部署（商品開発、マーケティング、財務など）とSVの連携を強化し、全社で加盟店・店舗をサポートする体制の構築 ５．現場の抵抗を乗り越え、SV機能を定着させるための組織変革の進め方 ・新しいSV体制導入に対する現場の反発や抵抗を、どのようにして理解と協力に転換させたか ・データや成功事例を用いた説得、トップダウンとボトムアップの組み合わせによる組織変革の推進方法 ■その他 数百店舗規模の多店舗展開におけるSV組織の「創設者」として、その設計から運用、人材育成、そして組織文化の定着まで、全てのフェーズを経験してきました。机上の空論ではない、現場に根差した実践的なノウハウと、組織の「人」を動かすためのコミュニケーション戦略が私の強みです。SV組織の課題でお悩みなら、ぜひご相談ください。