法人営業支援(インサイドセールス、セールスイネブルメント等)について話せます
【対応業務】
・セールスプロセス設計
・セールスオペレーション設計
・インサイドセールス業務設計、運用支援
・法人営業アウトソーシング
・セールス研修
・セールスイネブルメント構築
・SFA導入/運用管理
【主な経験と実績】
・外資系大手ソフトウェアメーカーのセールスプロセス設計およびオペレーション設計
(セールスモデル策定、コミュニケーション設計、オペレーションルール設定、活動プランニングetc)
・大手ハードウェアメーカーのインサイドセールス運用改善
(活動シナリオ策定、年間プランニング立案、活動分析と提言、社内キャリアパス設計支援etc)
・外資系大手機械メーカーのインサイドセールス内製化立ち上げならびに初期トレーニング
(業務設計、インフラ構築、ToBe像策定、インサイドセールス研修ならびにマネージャー研修実施etc)
・大手通信事業者におけるAIターゲティングを用いたセールス活動支援
(ターゲティングモデル設計、業務プロセス設計、スコアリングと活動実績の相関関係分析etc)
・大手商社におけるセールスイネブルメント設計
(コンピテンシー設計、キャリアパス策定、研修メニュー策定、研修実施etc)
【主な業界と商材】
・IT/通信業界(小口パッケージから数億円単位のERPまで)
・製造業(建築機械)
・サービス業
・金融業(保険含む)
・大手商社(主にIT系)
■その他
役割: 現場マネージャー、コンサルタント、トレーナー
規模: 拠点の立ち上げ~100名規模のセンター立ち上げ