自社ITサービスの新規事業開発で注意すべき点

■ 具体的な経験の内容
SaaSの新規事業開発で、サービス開発のプロマネから新規顧客開拓をした経験。
■ 実績や成果
プロマネとして開発した法人向けSaaSで、新規顧客への大型受注が成功し、予算対比500%超達成し、月間の全社営業成績トップ。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
ニッチな新しい市場で予測が困難だったが、サービス仕様のコアバリューを明確にしたサービス開発に拘り、それを新規顧客に訴求し、顧客との信頼感を短期間に醸成し、成約に結びつけました。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
この分野でしたら、あります。

■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・要件定義から開発体制、開発期間中のマイナーチェンジ
・集客と商談の進め方

■その他
地域: 東京
役割: マネジメント経験／新サービス開発プロマネ経験
規模: チームメンバー１０人