採用手法や転職支援についてお話できます

■ 具体的な経験の内容
第二新卒・中途の人材紹介サービスの提案営業及び人材コンサルティングを行っておりました。
中途採用を検討されている企業様の採用課題を解決します。ヒアリングから人材紹介、入社までを支援しておりました。また営業責任者として部下のマネジメントから組織の施策の意思決定まで行い、PL管理、三カ年計画、組織全体のPDCAマネジメント、メンバーマネジメント、KPI管理をしており、プレイングマネジメントをしておりました。業務内容詳細としては、テレアポで新規顧客開拓を行いつつ、既存顧客の深耕営業を行っております。何名かのマネジメント業務を行っております。今は営業責任者として組織の目標設計や、施策の企画から運営まで行っておりました。

■ 実績や成果
単月売上額で事業部1位。新規Gの組織として営業責任者を一年任され、年間売上げ、粗利、収支を達成。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
求職者も人事採用担当者も人であり、無形商材であり、人は感情で動く生き物であり、ビジネスとしては非常に難しい部分がございました。例えば求職者様が受けている企業に関して、第一志望と昨日までは言っていたにも関わらず次の日には選考を辞退している可能性もあります。企業側に立って営業していた私は常に断定せず、可能性ベースで話を進め、如何にリスクを最小限に抑えていくべきかを常々提案し信頼を勝ち取ってきました。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
PEST分析、5FORCE、3C分析、SWOT分析、ポジショニング・ターゲティング分析、バリューチェーン分析、4Pなど、人材業界で働いていたので全業界の知見に関しては有ると自負しております。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
２０代の求職者様向けの転職カウンセリング、人事の方向けの採用手法の提案、事業運営社や責任者やメンバーマネジメントをされている方向けの従業員エンゲージメントの高め方

■その他
地域: 東京本社
役割: 営業責任者
規模: 従業員３０００人以上、国内７０拠点海外１５拠点