多店舗展開の出店判断をロジカルに支援について話せます
■背景
私はセブン-イレブン・ジャパンで約31年在籍し、そのうち27年間は新規出店部門に携わりました。
開発担当者・マネージャーとして全国で約300店舗の出店に関与し、静岡・大阪・神奈川・愛知・東京・山梨・兵庫など、幅広い商圏とエリア特性を現場で経験しました。
加えて、社内の出店審査部門では、売上予測の構築・調査報告書の審査・マニュアルの整備・他業種向けの立地評価などにも従事。
そのなかで、「立地を見る目」を誰でも再現可能にするため、ロジカルかつ現場実用型の評価手法を体系化してきました。
■話せること
私がご支援できるのは、これから多店舗展開を考えている経営者・責任者の方が、「どこに出すべきか/本当にその立地に出していいのか」を、感覚だけでなく“数値と基準”で判断できるようになる仕組みづくりです。
具体的には:
商圏特性(人の流れ・滞在特性・属性構成)の見方
売上予測を構成する「導線・時間帯・来店目的」の分解
自社商品・ブランドにとっての立地適合性の考え方
「この案件をやる/やらない」を経営トップが納得して判断できるような客観的出店基準の設計
また、開発担当者とのコミュニケーションが属人的になっているケースでも、評価軸を整えることで社内会話の精度が上がり、出店提案の“見る目”が全体でレベルアップします。
■実績に基づく特長
24時間営業型・路面店だけでなく、オフィスビル・大学構内など“特殊立地”の出店経験あり
出店審査部門では、社内外の開発担当者向けに立地判断教育を実施(育成人数多数)
独自の「商圏の見方」「売上構造の分解法」をベースに、非コンビニ業態にも応用実績あり
現在は、ダークストア・フィットネス・中古車買取・専門店など異業種FCの出店基準策定支援も行う
■対象とする相談者の例
出店判断を「経験と感覚」から「データと基準」にアップデートしたい経営層・戦略責任者
多店舗展開に踏み切る前に、「どこに出せば成功確率が上がるか」を構造化したい方
開発部門をマネジメントする立場で、社内評価軸を揃えたいリーダー層
出店提案の可否判断に悩んでいる(不動産提案が多く、絞り込めない)企業
■その他
対応地域:日本国内(関東・中部・関西中心)
役割:開発担当者+マネージャー(最大25名)/審査部門/新人育成コーチ
経験規模:チェーン全体約2万店舗、年間出店800件規模の戦略立案・実行・審査を経験
プロフィール 詳細を見る
職歴
ご近所マーケティング株式会社
- 代表取締役 2022/3 - 現在
有限会社アイ・リサーチ・ラボ
- 代表 2018/10 - 現在
特定非営利活動法人日本コマース・リアルター協会
- 理事 2018/10 - 2024/3
株式会社セブン-イレブン・ジャパン
- マネージャー 2014/4 - 2018/3
- マネージャー 2013/2 - 2014/6
- 開発担当者(RFC) 2011/10 - 2013/1
- 店舗開発担当者新人研修トレーナー 2008/9 - 2011/9
- 開発担当者(RFC)、マネージャー 1991/2 - 2008/8
- 経営相談員(OFC) 1987/8 - 1991/1
株式会社ケイラインエージェンシー
- 一般社員 1982/9 - 1987/7
社外取締役・顧問歴
株式会社ユニバーサルリサーチ
営業本部
このエキスパートのトピック
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商圏分析を店舗運営に活かす方法について話せます
¥80,000~■背景 セブン-イレブン・ジャパン在籍時、全国約300店舗の出店に携わる中で、候補地調査・売上予測などの「商圏分析」を精緻に行い、成功率の高い出店実績を積み上げてきました。 一方、退職後に多くの小規模店舗を支援する中で、多くの経営者が「商圏分析=出店時のもの」と思い込み、店舗運営に活かしていないことに課題を感じました。 「誰が来ているか」「どこから来ているか」「来ていない人はなぜ来ないのか」──これらを把握することで、チラシ・看板・接客トークまで、店舗運営は大きく変わります。実際、同じ立地でも打ち手を変えるだけで売上20〜40%改善した店舗が複数あります。 現在は“ご近所マーケティング”の考え方として、店舗運営への商圏分析活用法を体系化し、飲食・治療院・美容室など様々な業種の売上改善支援を行っています。 ■話せること 商圏分析の手法を「店舗運営」に応用して、売上を改善する方法についてお話しできます。 具体的には以下のような実務的な支援をしています: 来店顧客の共通点を地域全体に拡張する「潜在顧客分析」 Googleレビュー分析+商圏地図から導く「刺さるキャッチコピー設計」 350m圏で接点を増やすための「導線別チラシ活用法」 商圏のズレを可視化し、店前看板の方向・内容を修正して反応率が2倍に改善した例 通行者層を想定し直し、SNS投稿の内容や頻度を変えて再集客に成功した例 「出店時の分析データがあるけれど、その後活かせていない」 「お客様が減ってきた理由がよくわからない」 「看板やチラシの反応が鈍くなった」 ──そんな現場の悩みに、地図と数字で見える化し、行動に変えるサポートが可能です。 ■その他 商圏分析データを活用し、飲食店で新規客数が1.7倍、美容室でリピート率が月平均15%改善。横浜市「商店街コラボックス事業」でも採択され、分析を元にした販促改善で成果が多数報告されています。
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ゼネコン・デベと連携する開発体制のつくり方について話せます
¥50,000~■背景 年間出店数を安定的に確保するため、不動産会社・ゼネコン・建設会社などとの協業ネットワークを構築。出店戦略の共有資料作成・情報共有システム導入・成果報酬設計などを実行し、協業比率30%超を実現。 ■話せること 協業パートナー選定の考え方、依頼方法、紹介ルール作成、案件可視化の方法など、実務ベースで支援可能。「紹介が続かない」「成果につながらない」とお悩みの方におすすめです。 ■その他 ハウスメーカー・不動産仲介大手などとの連携成功事例あり。紹介→契約化の流れを整備可能。
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大学・オフィス内店舗の出店成功事例を教えますについて話せます
¥50,000~■背景 開発担当時代に大学構内・オフィスビルなど特殊立地での出店を複数経験。関係者調整・利用者属性分析・販売時間帯別商品設計を行い、黒字化モデルを構築。法人営業も兼任し、関係機関と交渉から開店まで一貫対応。 話せること ■話せること 特殊立地に特化した出店戦略(稼働時間、導線設計、商品構成、プロモーション制約)について具体的にアドバイス可能。特に「売上が読みにくい」「休業日対策が難しい」といった悩みに対応できます。 ■その他 大学構内CVS、オフィス内飲食店舗等で黒字化を実現した成功例あり。