EC及び通販業界に関する経験についてお話し可能です。
¥50,000~◆取扱い商材 自社開発の検索エンジンパッケージ及びクラウドサービス Webコンサルティングサービス ◆ターゲット顧客 検索製品/サービスをご検討中の法人企業 基本的には全業界、上場企業を含む中規模～大規模向け法人企業、自治体となります。 一例： 通販サイト(Disney、COACH、メガネスーパー、プロトコーポレーション、さとふる、サンドラッグ、キャノンマーケティングジャパン等) 企業サイト(オムロン、サントリー、りそな銀行、野村證券、電通デジタル等) 官公庁/自治体サイト(首相官邸、文科省、港区、足立区、渋谷区等) ※パートナー経由の商流が多く、電通、博報堂、トランスコスモス、オウケイウェイヴ、IMJ、ネットイヤー、NTTデータ、日本ユニシス、大日本印刷等といった広告代理店や制作会社、SIer、コンサルティング会社と連携。 ◆直近の企業での経験職務 1. 営業本部 本部長 部署計9名のマネジメントの実施。 (内訳：営業5名、広報/マーケ2名/カスタマーサクセス2名) 営業：直販及び代理店向け営業マネジメント、売上管理、営業フォロアップ等マネジメント業務全般 ※以下参考。 2014年９月 営業部 副部長 2015年９月 営業部 部長 2019年1月 営業本部 本部長 2019年6月 取締役(兼 営業本部 本部長) 2020年6月 取締役再任、営業本部 本部長(営業、広報/マーケティング、製品企画部門を統括) 2020年11月 SBIグループから株式会社ジーニーへ株式譲渡推進し、株主変更、同社サーチテクノロジ部門責任者 2. アカウントセールス マネジメント業務と並行してアカウントセールスも担当 主に大手広告代理店、SIer、Web制作会社といった主要パートナー、業界の大手クライアンを各15社程度担当。(順次メンバーに引き継ぎを数年かけて行っております。) ※2010年入社～現在に至る。 3. 広報/マーケティング 全サービス、製品の広報及びマーケティングの責任者 Salesforce、Pardot導入～活用をベースとしたマーケティング (ナーチャリング～獲得～フォロー全般) また、主要カンファレンスでの登壇も多数実施(下記参照) 4. 新規サービス企画/SBIグループ連携推進 メイン事業である当社検索エンジン事業に関わるサービス企画～開発指示及び親会社のSBIグループ各社との連携及びサービス企画主導 ◆各種業務でのポイント及び実績 入社当初より営業メンバーとし参画、その後2014年営業部副部長、2016年営業部部長の任務を頂き、業務範囲は多岐に渡っております。 入社当初より代理店とのパートナーシップ構築や新規開拓、OEM提供座組づくり、アカウントセールスを現在も引き続き行っております。 大手を中心とした自社サイト(通販サイトや企業、ポータルサイト)運営している会社がクライアントとなり、各サイトに最適化された自社開発サイト内検索サービス(製品)をエンド直、パートナー経由、OEMとして拡販しております。 通販サイト⇒検索ナビゲーション最適化による売上増を支援 企業サイト、ポータルサイト⇒サイト内検索による複数コンテンツの有効活用支援 ※その他、技術を利用したリアル店舗での接客ツール連携やLINE、チャットボット、AIスピーカー、ロボットへの自動応答システムへの連携、応用提供。