通信機器、特注サーバーの開発購買の経験に基づき、取引先紹介、条件交渉ノウハウについてアドバイス可能です

■ 具体的な経験の内容
仕様に対応可能な企業を開発エンジニアと共に調査、候補取引先の経営安定性、技術評価を元に交渉を開始。技術仕様のつめと商業条件の交渉を経て取引先を決定。契約交渉の上、その締結を実現
■ 実績や成果
会社として大型ネットワークの受注を達成。日本国内全国規模の勘定系ネットーワークを受注した結果、会社表彰を受賞
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
社内製造か外部調達家の判断があり、両者の比較を可能にする資料をまとめ、会社トップの決定に寄与した
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
OEM発注の検討のポイント、事業の継続と安定性の評価についてノウハウの提供が可能
■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
生産管理、開発購買、海外調達、SCM、契約交渉

■その他
地域: 日本における台湾企業との協働
役割: 候補取引先サーベイから契約締結までの一貫実務
規模: 通信ネットワーク構築用サーバ、２０００台規模