営業マンとして活躍するためのノウハウを教えられます

  • 金融(証券会社)
  • 接客/販売/個人営業

経験内容

都内で富裕層・中小企業を対象に営業活動を行っておりました。実績としては、5年目にて総合成績1000人中4位。1年半に渡って10位以内を保持しました。その成果を買われ、5人の新人の教育を行い、同グループの銀行4支店の支店長に対し、金融教育及び販売戦略示唆を行いました。課題としては、顧客の利益の追求です。営業成績が上がれば上がるほど、販売ノルマが過度に増えます。現在、証券会社はそういったトレンドから脱却しようとしておりますが、まだまだ続くでしょう。課題は正直、根本解決は出来ませんでした。金融知識・商品理解を深める事及び最新情報を取得し続ける事により緩和することは一部可能でしたが、証券会社が過度な営業利益を求める限り、個人による解決は難しいと考えております。そういった課題を解決するには根本的な仕組みを変える必要があると思い、私は今外資系コンサルタントとして外から変えようとしております。

地域

東京都

役割

課長代理

規模

国内大手

期間
2010年 〜 2015年頃
関連する職歴
  • SMBC日興証券 課長代理

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

アクセンチュア / Management Consultant

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自己紹介

某大手証券会社で5年、某大手外資コンサルティングで4年働いております。某大手証券会社では、1000人中10位以内の営業成績を保持しておりました。金融知識・営業スキル・顧客のニーズ把握には自信があります。当時は、課長代理として5人程新人を受け持ち教育しておりました。金融業界の話・課題であれば、各会社に知人がいるため、情報収集した上で何かしらのご助言は出来るのではないかと思っております。また、その際に経営コンサルタントとしての経験が4年程あり、課題明確化・根本原因分析・対応方針検討・アプローチ検討・体制検討などなどの経験を活かし、机上の空論で終わらず、実現に向けた検討を実施出来ると思います。1時間という短時間では成果が出しづらい面もありますので、複数回相談することを視野に入れてだければ、バリューを出す自身はあります。

職歴

  • アクセンチュア /Management Consultant

    2015/10 在職中

  • SMBC日興証券 /課長代理

    2010/4 2015/9