BtoBマーケティングに年間3億使って得たナレッジについて話せます
¥50,000~
■ 具体的な経験の内容
1からマーケティング組織立ち上げを行い、年間3億のマーケティング費用を執行する組織の責任者を担っていました。
リードジェネレーション、ナーチャリング、インサイドセールスなど
各種施策において数多くの失敗体験や成功体験があります。
施策単位でのKPIの置き方、見込み成果など実体験を元にアドバイス可能です。
■ 実績や成果
新規顧客の受注のきっかけにおいて、以前は営業によるアウトバウンド比率90%だったものを、
マーケによるインバウンド比率60%を実現し生産性向上を実現。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
獲得したリードの100%フォロー体制の構築。
SFAのデータクレンジング、ハウスリストの拡充。
■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
製造業、決済
SaaSビジネス全般
■ お役にたてそうと思うご相談分野
BtoB営業・マーケティング全般
■その他
地域: 東京本社
役割: マーケティング戦略の立案〜実施