THEMODELだけではないソフトウェア・SaaSの代理店ビジネスの立上げ方OEMノウハウと業界構造をお話できます

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  • 経験内容

    具体的な経験の内容

    ・「クラウド」「SaaS」という言葉が誕生する黎明期からSaaS立上げに携わる
    ・複数社へのSaaSのOEM提供による代理店開拓&新規ビジネス支援を行う
    ・代理店ビジネスの複雑な商流構造を完全に把握し、顧客含めた利害関係者への交渉がすべて可能
    ・各種登壇(〜200名規模)
     代理店へのセールストレーニング
     アライアンス企業とのセミナー登壇
     外部セミナーでの登壇

    実績や成果

    ・中堅SIへのOEM提供によるクラウド事業立上げ支援
    ・代理店へのセールストレーニング
    ・新規リード創出体制つくりå

    そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

    ・トップダウンとボトムアップでの提案手法で切り分けをし、代理店の期待値に沿うビジネスモデルの提案
    ・代理店に対し綿密なプロファイリングを行い、どのようなアライアンスが良いかを提示

    業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

    ・代理店開拓における、一次/二次代理店の仕組み
    ・代理店開拓のトレンド・利害関係

    お役にたてそうと思うご相談分野

    ・分野:ソフトウェア・SaaS・情報セキュリティ
    ・代理店開拓手法
    ・プロファイリング手法
    ・代理店制度立案

    地域

    全国主要都市

    役割

    営業部門責任者として、戦略立案・予実管理およびプレイングマネージャーとしてアライアンス開拓

    期間
    2008年 〜 現在

    自己紹介

    2008年よりセキュリティソフトウェアメーカーにてパートナービジネスに従事。
    パッケージソフトとSaaSビジネスのパートナーデベロップメント・アライアンス業務を担当し、部門長として戦略立案・マネジメント・パートナートップリレーション構築など幅広く対応。
    2018年よりChatworkにてビジネスチャット領域のパートナービジネスを立ち上げを担当しております。

    職歴

    開示前(決済前には開示されます)