ソフトウェア・クラウド・SaaSの代理店ビジネスの立上げ方OEMノウハウと業界構造をお話できます

  • システム・ソフトウェア開発(業務支援)
  • 法人営業

経験内容

具体的な経験の内容

・「クラウド」「SaaS」という言葉が誕生する黎明期からSaaS立上げに携わる
・複数社でのSaaSのOEM提供による代理店開拓&新規ビジネス支援を行う
・代理店ビジネスの複雑な商流構造を完全に把握し、利害関係者への交渉がすべて可能

実績や成果

・中堅SIへのOEM提供によるクラウド事業立上げ支援
・代理店へのセールストレーニング
・新規リード創出体制つくり

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

・トップダウンとボトムアップでの提案手法で切り分けをし、代理店の期待値に沿うビジネスモデルの提案
・代理店に対し綿密なプロファイリングを行い、どのようなアライアンスが良いかを提示

業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

・代理店開拓における、一次/二次代理店の仕組み
・代理店開拓のトレンド・利害関係

お役にたてそうと思うご相談分野

・分野:ソフトウェア・SaaS・情報セキュリティ
・代理店開拓手法
・プロファイリング手法
・代理店制度立案

地域

東京

役割

営業部門責任者として、戦略立案・予実管理

規模

代理店開拓20社・スポット案件多数

期間
2008年 〜 2019年頃

自己紹介

2008年よりセキュリティソフトウェアメーカーにてパートナーセールスに従事し、パッケージソフトとSaaSビジネスのパートナーデベロップメント・アライアンス業務を担当。
現在はChatworkにてビジネスチャット領域のパートナービジネスを立ち上げてます。

職歴

開示前(決済前には開示されます)