SaaSの代理店事業の立上げ方や業界構造について話せます

■ 具体的な経験の内容
・「クラウド」「SaaS」という言葉が誕生する黎明期からSaaS立上げに携わる
・複数社へのSaaSのOEM提供による代理店開拓＆新規ビジネス支援を行う
・代理店ビジネスの複雑な商流構造を完全に把握し、顧客含めた利害関係者への交渉がすべて可能
・各種登壇（〜200名規模）
　代理店へのセールストレーニング
　アライアンス企業とのセミナー登壇
　外部セミナーでの登壇

■ 実績や成果
・中堅SIへのOEM提供によるクラウド事業立上げ支援
・代理店へのセールストレーニング
・新規リード創出体制つくりå

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・トップダウンとボトムアップでの提案手法で切り分けをし、代理店の期待値に沿うビジネスモデルの提案
・代理店に対し綿密なプロファイリングを行い、どのようなアライアンスが良いかを提示

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
・代理店開拓における、一次/二次代理店の仕組み
・代理店開拓のトレンド・利害関係

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・分野：ソフトウェア・SaaS・情報セキュリティ
・代理店開拓手法
・プロファイリング手法
・代理店制度立案

■その他
地域: 全国主要都市
役割: 営業部門責任者として、戦略立案・予実管理およびプレイングマネージャーとしてアライアンス開拓
規模: 自社100〜150名・取引パートナー企業100〜数千名