人材採用領域についてお話しできます。求人広告、SEMや採用フローの再構築など。また営業推進についてもお応えできます。

経験内容

求人広告〜定着、活躍に至るまでの幅広いプロセスを支援。

※主に法人営業、人事コンサルタント、採用BPRなど

個人、グループにて営業系表彰多数

ここ数年は広告以外の新規ソリューションの開拓と拡販がメインミッションとして、外部アライアンスなども含めて活動しています。
また、社内では営業育成や戦略策定支援なども実施。

営業、営業企画、事業開発領域を経験。

地域

関東

役割

コンサルタント、法人営業、グループマネジメント

規模

非正規大量雇用企業（フードチェーンや流通小売系企業中心）

氏名・職歴の開示について

氏名：(開示前)

株式会社リクルートジョブズ / シニアソリューションコンサルタント

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自己紹介

人材採用領域にてずっと活動をしてきています。
正規雇用〜非正規雇用まで、個人事業主〜大企業まで

従来は求人広告を提供するだけのモデルでしたが、昨今は顧客側の採用フローの再構築、人が採りづらくなっている中で定着の支援など幅広く活動させて頂いています。

営業、営業企画、事業開発領域と経験していますが、営業領域が一番長い為、営業組織の伴走支援も得意領域です。
営業育成や戦略策定支援など幅広くお応えできます。

職歴

株式会社リクルートジョブズ /シニアソリューションコンサルタント

2003/2 〜在職中

新規事業開発におけるマーケティング戦略の具体的な手法についてお話できます

■ 具体的な経験の内容上場企業にて新規事業開発のPMを担当。仮説検証を繰り返しユーザー利用ニーズがあることに確信を持ち、担当事業を社内メンバーと共同創業。 PDCAを高速で回すことにより、素早く仮説から数字で実証を行うことを得意としており当該事業の法人化(社内スタートアップ創業)まで1年3ヶ月で実施。 ■ 実績や成果１：創業前から社内事業で売上実績を構築。２：社内創業と同時に資金調達を完了。３：シードステージでの調達実績2,000万円以上。４：アライアンス提携60箇所以上合意。５：顧客チャネル網を創業半年で基盤構築。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか社内での事業撤退の可否をジャッジする際に、売上を作り撤退判断に該当しないよう営業に注力を行う。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無あり ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野社内起業、創業者間での契約取り決め、法人設立にあたり資金調達先の相性の相談資金調達フェーズの具体的なクロージング手法、顧客チャネル開拓の営業戦略アドバイスなど特に社内起業前後などで必要なことはロジックから実施プラン案までお話することが可能です。東京アライアンス営業/マーケティング責任者/営業

インドネシア経済・ビジネス全般・市場情報、地域産業振興、外国人材活用（留学生・実習生）についてお話できます

■ 具体的な経験の内容：インドネシアでJETRO/JICA専門家として、政府への地域開発政策・中小企業振興政策のアドバイザー等を務め、様々な助言や政策提言を行ってきた。日本の地方自治体とインドネシアの地方政府とを結びつけて新たな事業提携や経済交流などを促す黒子役を果たしてきた。 ■ 実績や成果：インドネシアの政官財民に広範なネットワークを形成。近年は技能実習生OBネットワークも。インドネシアへの日本企業進出をサポート、日本の地方自治体とインドネシアの地方政府との連携事例が複数。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか：徹底的な先方との話し合いを通じて、信頼関係を構築し、相手が納得できる形での課題解決を進めてきた。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無：インドネシアの主たる業界構造、商慣習等については理解。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL：弊社ホームページ → https://matsui-glocal.com ■ お役にたてそうと思うご相談分野：インドネシアの市場情報・企業進出、インドネシア人外国人材の日本での活用、地域振興・活性化、日本とインドネシアとのネットワーキングづくりインドネシア（ジャカルタ、スラバヤ、マカッサル、その他地方都市） JETRO/JICA専門家としてインドネシア政府・企業などへ助言・提言、日本企業進出支援に携わった経験あり

採用領域におけるビジネスモデルや動向、リクルートのマネジメント例についてお話できます。

■ 具体的な経験の内容 2011年4月（旧）リクルートHRカンパニーに入社。新卒で営業企画Gに配属され、商況及び目標設定・営業部のコスト管理（PL管理実務）を1年間担当。 2012年11月より高年収層人材斡旋を担当する営業部の企画部署に異動。事業開発領域にて営業企画、事業計画策定、中期戦略検討などを担当。 2014年4月より、営業企画と事業企画を兼務し、グローバル新サービス・バイリンガルコンサルタント部隊の企画統括・次期チャネル体制立案・組織評価を業務を担当。 2015年4月より、事業企画専任。事業本部ボードの事務局・本部モニタリング・人事イベントでのメッセージ設計などを担当。 2016年1月より中途スカウトサービスの企画部署にて、財務周り全般（収支管理/KPI設計/目標設定）、中期議論PM。 2017年4月より中途人材紹介サービスの営業企画リーダーずっと営業企画/事業企画畑でした。 2017年12月をもって退社。 2018年1月よりITプロパートナーズにて、フリーランスの方と企業をマッチングするエージェントと新規事業立ち上げに奔走しています。採用領域（主に中途、フリーランス）の動向やリクルートのマネジメントモデルについてお話できる部分があるかと思います。東京本社約7年の事業企画/営業企画経験、約2年の新規事業開発経験

日本最大級のスポットコンサル「ビザスク」は、新規事業等のビジネス課題と一人ひとりの知見をつなぎます。