年250%成長を実現したパートナーセールスの勝ちパターンについて話せます
¥30,000~■背景 HRMOS採用のパートナー渉外グループに異動直後、パートナー(代理店)からの案件創出数が月4〜6件程度、受注数が多い月で2〜3件程度という状況であった。異動後、パートナーのプロファイリングから開始して様々な施策を講じた結果、1年で約250%の成長を実現した。 ■話せること ・パートナーをサクセスさせる(稼働させる)ために抑えるべきファーストステップ ・各パートナーの現場のイケてるセールス担当(よく提案してきてくれそうなセールス)の探し方 ・稼働させるためにモニタリングすべき数字と管理方法 ・決裁者からのトップダウンを遂行させる方法 ・HRMOS採用での3方良しのWin-Win-Winとなる座組の設計事例