提案型新規顧客獲得ソリューション営業

  • システム・ソフトウェア開発(受託)
  • 法人営業

経験内容

具体的な経験の内容

 ソリューションシステム開発案件営業

実績や成果

 数年売上ゼロから年億以上へ

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

 信頼性の構築 → 何をしたら顧客に信頼されるのか?(商品知識だけではダメなので)
        → 業界動向、法制度動向、新技術の知見など付加価値
 提案書 → 顧客の何が問題でそれをどう具体的に解決できるのか?

業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

 ITの導入なので、総務省関係の法制度(セキュリティーなど)や新技術の知見は必須。
 総務省局長から他のIT関連会社など多数の仕事を超えた人脈から”生の情報”を得られる立場にある

関連する論文やブログ等があればURL

お役にたてそうと思うご相談分野

 新規顧客獲得のためのプロセスが上手くいってない。
 顧客に響く提案書が作れない など

地域

東京

役割

営業

規模

数万規模から100人程度のクライアント

期間
2000年 〜 2016年頃

自己紹介

以下の実経験を活かした、”肌感覚”に基づいた新規事業企画、システム開発のノウハウ、提案型営業のノウハウから人脈を作り方までお役に立てると思います。


〇予約システム開発
  座席予約、料金計算システムにてプログラマー、SE、PMO
〇課金システム開発(顧客管理+課金請求入金管理)
  DB設計から要件定義書作成、移行計画書作成など)
〇新規事業企画書作成
  新規事業アイデアや具現性検討。市場調査、収支シミュレーションなど。
〇 提案型ソリューションの新規顧客開拓営業
  数年新規顧客ゼロから年間億以上へ 
  顧客獲得後は、開発プロジェクト取りまとめ:要件定義書作成なども行う
〇”MVNOを創る会” 代表 (80社)
  参加企業数は約80社。
〇IOT関連の後援会 セミナーを行う

(起業後) 第2種通信事業者届、特許出願1件(AI関連)
 契約企業例
(1) 通信事業者:新規事業戦略策定、マーケティングなど
→新規に立ち上げされた商社系の通信事業社において、顧客獲得のための
料金プラン、サービス戦略検討。顧客向け提案資料作成、顧客紹介など
(2) 精密機器メーカー:新規事業(データプラットフォーム)企画書作成
マーケティング+ベンダー交渉など
(3) 賃貸不動産管理:ITサービス導入に対する調査、新規事業提案、不動産
IT動向調査、市場調査、システム構築要求仕様作成など
(4) 通信キャリア:人材育成マニュアル(トップ営業の”営業方針”整理)
(5) 官庁:市場調査(某総研と組んで)
(6) Sier:新サービスアイデア提案
その他 起業後独学にてAI、ビックデータ解析、ブロックチェーン開発

職歴

開示前(決済前には開示されます)

他の経験