新規商材やハードウエア系スタートアップの新規開拓についてお話しできます。

2012年4月〜2017年12月　昭和西川株式会社
　2012年4月〜2015年3月　
　　営業部で法人営業・リテール営業を経験（BtoBtoC）
　2016年4月〜2017年12月
　　企画部にて新規事業立ち上げに従事
　　アパレルブランドとのライフスタイルブランドの共同企画など

2018年1月〜2022年8月　Qrio株式会社
　2018年1月〜2019年3月　
　セールスマネージャーとして、IoT製品のリテール営業・法人向け（主に不動産・オフィス向け）サービスの営業統括
　2018年4月〜2020年9月
同社にて、セールスマネージャーと法人向けサービスのプロダクトマネージャーを兼務
【主な業務】
　コンシューマ事業のチャネル開発
　└家電量販店のリテールセールス
　└新規販売チャネルの開拓
　└Amazon、楽天などのECモールの運営
　└スマートホームサービスの企画推進
法人向け事業の事業開発
　└オフィス向け、不動産事業者向けSaaSの事業の事業開発及び初期顧客の開拓
　【主な実績】
　・主要家電量販店上位10社の開拓
　・年間売上（チャネル全体）:
　　2018年度売上：6.5億円
　　2019年度売上：6.1億円（前年対比：約93.8%）
　　2020年度売上：9.8億円（前年対比：約160％）　
　　2021年度売上：11.3億円（前年比：112.2%）

　2020年10月〜2022年8月　
　オフィス向け、不動産事業者向けSaaSの事業責任者に従事
　【主な業務】
　└事業計画の立案、推進
　└ハードウエア、ソフトウェア開発のディレクション
　└セールス、CSチームのマネジメント
　└代理店開拓
　└パートナープログラム（事業スキーム、経済条件、育成、マーケティング等の支援パッケージ）
　└エンタープライズ企業へのセールス業務
　【主な実績】
　オフィス向けサービス事業
　・光通信、キヤノンマーケティングジャパンなどの大手代理店の開拓
　・年間売上（チャネル全体）:
　　 2019年度売上：1,200万
　　 2020年度売上：2,600万
　　 2021年度売上：4,800万
　　 2022年度売上：1億3,000万（退職時点での着地見込み）
　不動産事業者向けSaaSの事業
　・初期顧客：3社/総管理戸数：約50万戸の契約合意
　　
2022年9月〜現在　株式会社アルダグラム
　建設業向けSaasの事業開発/アライアンスユニット ユニット長
　【主な業務】
　└パートナープログラム（事業スキーム、経済条件、育成、マーケティング等の支援パッケージ）
　└販売代理店（OA機器販売会社、金融機関など）開拓とアクティベート
　└セールスパートナー（紹介代理店）と連携したアウトバウンドコールチームの組成、マネジメント
　└株主、外部企業との新規事業開発
　【主な実績】
　・販売代理店経由で、ARR：6,000万円を創出（2023年1～12月）
　・セールスパートナーから月間平均：約300商談の創出体制の構築
　　
2024年1月～現在
　セールス部 部長
　マネジメント部門：
　エンタープライズセールスユニット、SMBセールスユニット、アライアンスユニット、事業開発ユニット
　【主な実績】
　獲得ARR（2024年1～6月）：1.51億円（前年比：203%成長）