世界中の自動車市場における商品企画と顧客需要調査(特にSUV・EV)、そして将来市場予測についてお話できます。

  • 自動車
  • 商品企画

経験内容

①自社の全てのSUV車・電気自動車の商品企画(合計12車種)に関する、主要市場(アメリカ・中国・ヨーロッパ・インド・東南アジア・南米)での調査分析経験があります。そのため、世界中の各国の顧客ニーズ、市場環境の違い及び、そのグローバルなニーズの違いをどのように一つの商品で対応するか?についてお話しできます。
ユニークな成果としては、中国人とブラジル人のデザインニーズを明らかにし、その結果30億円の投資がかかる車のデザイン変更の方向性を決定づけた経験があります。あるSUVが中国で大失敗をし、主な不評理由は外装デザインでしたが、一方ブラジルではデザインが好評を得ており社内ではグローバルニーズの違いに頭を悩ませていました。デザインは人それぞれの感覚や趣向が大きく影響するため定量分析がしづらくい難しい分野です。単純なデザイン嗜好比較では説得力のある分析ができないと考え、両国の文化的背景、経済状況の違いから来るクルマに求める価値観の差などから仮説を立て、それをデザインの両国の反響に当てはめることで分析を導きました。結果的に中国で好まれつつブラジルでも受け入れられるデザインの方向性をデザイン部トップの専務に報告し納得を得て、その結果を元に30億円かかるデザイン変更の投資内容を決定づけました。
②自動車の将来トレンド予測、市場規模・販売台数予測についてお話しできます。
自動車は極めて大きい投資が必要である一方、近年は変化が激しく先の見通しにくい中で大きな投資を決定しなければならない、難しい局面にあります。その中で自分の担当していた市場分析・将来予測は非常に重要な職務でした。どのように市場需要を推計するのか、企画している車の販売台数を予測するのか、顧客のニーズから推計する手法で高精度を担保していたのでお話することができます。

地域

アメリカ・中国・ヨーロッパ・日本・タイ・インドネシア・インド・ブラジル・中東

役割

アナリストとして世界中の自動車市場調査・分析をリードし、その分析結果と対策提言を経営層にレポート

期間
2015年 〜 2018年頃
関連する職歴
  • 日産自動車株式会社 アナリスト

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

オリックス株式会社 / シニアアソシエイト

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自己紹介

【自己紹介】
日産自動車に入社して3年間、グローバル市場調査に従事。
世界中の競合企業のベンチマーク分析から、10年以上続いた自社の商品企画プロセスの課題点とその対策を提言して商品企画トップの副社長の承認を得たり、中国で販売不振に陥っている車の不振理由を定量・定性で分析し、デザインの課題を特定して20億円かかるデザイン変更をデザイン部トップの専務に意思決定させるなどの成果を上げました。

2018年5月に転職したオリックス社では、グループIoT事業部でIT関連の新規事業開発を担当。新しい決済サービス(Fin-Tech)の企画開発を大手IT企業とリードして立ち上げから12月に顧客へのβ版サービス提供まで達成しました。
また、新しい訪日外国人観光客向け観光PR事業を自らのアイデアで1から企画を立ち上げ、顧客ニーズの特定からサービスのコンセプト企画までを一貫してリード、協業候補企業に企画営業を行い、役員承認の下3社での正式共同検討開始に漕ぎつけ、検討予算も獲得の上現在はそのプロジェクトマネジメントをしています。



【提供できる知見・強み】
主に2つあります。
1つ目は日産自動車の市場情報部で世界中の自動車市場を分析することで培った、
先進国・新興国両方のの自動車マーケットに関する深い理解と、CASEに代表されるトレンドの中での将来の自動車市場(2030年頃)はどうなっていくのか?という予想に関する理解です。

2つ目は、多彩な事業を手掛けるオリックスでの新規事業企画で培った、幅広い業界のバリューチェーンに関する理解と、それらの市場で新しい技術を絡めながら新事業を立ち上げる際の可能性と難しさに関する知見です。カバー分野は上から知見の深い順に、
・自動車市場
・インバウンド観光客市場
・民泊事業
・決済サービス
・高齢者向けヘルスケア
・不動産
・ゲーム・e-Sports事業

などに関して最新の状況や既存バリューチェーンについて知識があり、
これに加えて新しい技術分野

・AI
・IoT
・Block Chain
・トランザクション型信用スコア

などへの理解があるため、上記の産業×新しい技術分野を幅広く横串で組み合わせた知見が強みです。

職歴

  • オリックス株式会社 /シニアアソシエイト

    2018/5 在職中

  • 日産自動車株式会社 /アナリスト

    2015/4 2018/4

他の経験