他で絶対に聞けないグローバルM&A・PMIの成功のノウハウをお話しできます

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  • 経験内容

    米国企業のクロスボーダーM&Aは、今後日本企業にとって必要な成長施策ですが、失敗しているのが多いのも事実です。
    マッキンゼーや楽天等において、実際に、Due Diligenceから現地のマネジメントしてPMIを行なった経験から、失敗するのは同じパターンでしていることに気がつきました。そのノウハウをお伝えしたいと思います。
    ・楽天時代に、実際に米国企業買収後、マネジメントとして赴任。本件は、失敗に終わる。
    ・その後、Rakuten USAにて戦略・買収担当責任者となり、戦略的に買収を実施。現在、利益で年間80億円以上を生んでいる。

    地域

    カリフォルニア

    役割

    米国拠点の戦略・買収責任者、PMI時のマネジメント

    規模

    3000

    期間
    2006年 〜 2018年頃
    関連する職歴
    • Blue Paradigm CEO
    • FRONTEO 執行役員
    • Rakuten USA Chief Strategy Officer
    • 楽天市場(Rakuten, Inc.) Executive Officer
    • McKinsey & Company Consultant

    概要

    現在、Californiaでスタートアップ中。これまでの楽天(US、Japan)、マッキンゼー、経済産業省を通じて、主に以下の領域でエキスパート。

    ■新規事業創造・オープンイノベーション
    ー売上1千億円超、3百億円超、50億円超の事業を0から創造
    ー他業種(医療等)との連携による事業創造
    ー戦略、技術、マーケティング、法規制、ファイナンス、まで含めてあらゆる視点からの助言が日米での実経験に基づきできる数少ないエキスパート

    ■グローバル戦略
    ー楽天において、米国戦略を策定し、実施。これにより楽天米国事業の黒字化を実現
    ーマッキンゼーにおいて各種グローバル戦略を策定
    ーマッキンゼー・経済産業省でのビッグピクチャーと、AIエンジニア・スタートアップ経営者としてのミクロ・テクノロジーの実現性の両方から助言が可能

    ■グローバルM&A・PMI
    ー買収先の米国企業において、各種経営陣のロールを経験
    ー戦略的な買収により、楽天米国市場を黒字化(戦略から案件選定について独自のノウハウを有する)
    ーPMI、ターンアラウンドを通じた、現地経営陣とのコミュニケーション問題、戦略問題、組織問題など、各種問題の根本課題と解決方法についてのインサイトを有する
    ーPMIから逆算した成功するためのM&Aの戦略作り、スクリーニング

    ■エコシステム創造
    ー楽天経済圏の創出(米国含む)、プライバシーマークの創造を通じて、数々のエコシステム創造に成功
    ーエコシステム創造に不可欠なエッセンス、成功の方法についてインサイトを有する

    ■FSP・ポイントマーケティング
    ー楽天市場の執行役員として数々のマーケティング・オペレーション改善を実施
    ー楽天にて、楽天市場のグローバルマーケットを作る際に、0->1のポイントマーケティングを実施し、軌道に乗せる
    ーRakuten.comにおいて、FSP/ポイントマーケティングを0から導入し、最も有効な売上創造施策にまで育てる

    ■グロースハック・マーケティング
    ー楽天市場は、日本でのグロースハック、スクラムなどの先駆者。楽天式と最新のグロースハック手法を交えた、定量的なグロースハック・マーケティングのノウハウを有する
    ーRakuten.comでCMOとしてグロースハック・マーケティングを実践。米国市場での経験も有する

    理系・文系(経営、法律)の修士号を持ち、政府・コンサルティング・経営者・エンジニアまで多様な経験が日米でありますので、ビッグピクチャーから細部に亘った幅広い視点から他にない助言が可能です。

    時間は、限定されますが、特に、積極的に事業を海外含めて展開していきたいという方はご相談下さい。

    東京大学工学部・院卒(Genetic Algorithmを使った脳の研究)、M.I.T. スローンスクール M.S. in MOT取得、デューク大学ロースクール LL.M.(法学修士)取得

    職歴

    • Blue Paradigm /CEO

      2017/8 在職中

    • 株式会社Smart Opinion

      2019/10 在職中

    • FRONTEO /執行役員

      2017/2 2018/10

    • Rakuten USA /Chief Strategy Officer

      2012/2 2014/12

    • 楽天市場(Rakuten, Inc.) /Executive Officer

      2009/4 2012/2

    • McKinsey & Company /Consultant

      2006/9 2009/2

    • 経済産業省 /課長補佐

      1997/4 2006/7