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FMCG/洋酒業界における消費者向けマーケティング・小売/業務用酒販店を通じたB to B to Cセールスについて

エキスパート

氏名：開示前

■ 具体的な経験の内容：ブランド戦略・販売戦略の立案、社内での戦略浸透、カスタマー様への戦略プレゼンテーション、経営戦略立案、データシステム構築・分析
■ 実績や成果：（直近実績）1617年会計年度 190億円 ⇒ 1718年会計年度 204億円（＋14億円）
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか：商品起点での販売からお客様起点での販売への進化、社内（マーケティング・営業）に考え方を浸透させ、実際のビジネスに反映させていった
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無：FMCGおよび洋酒業界に精通

■その他
地域: 明石工場/滋賀工場/名古屋支社/山梨/東京支社
役割: プロジェクトマネージャー/アカウントマネージャー/カテゴリーマネージャー/デパートメントヘッド
規模: P&Gジャパン：約3500名、ペルノ・リカール・ジャパン：約200名

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氏名：開示前

プレミアムスピリッツからクラフト蒸溜酒まで、国内外の酒類ビジネスで20年以上の経験を持つ「お酒のエキスパート」。ペルノ・リカール・ジャパンではカテゴリーマネジメント本部を立ち上げ、セールス・マーケ・営業企画を一体化させた全社的な売上向上を実現。富裕層・ナイト市場向け戦略、ブランド構築、新チャネル開拓など、現場視点と実行力に基づいた支援を得意とします。

職歴

小正嘉之助蒸溜所株式会社

  • Sales Director - Japan & Global 2022/10 - 現在

CTスピリッツジャパン

  • 営業本部長 2022/4 - 2022/9

シック・ジャパン株式会社

  • 本部長 2019/7 - 2022/3

ペルノ・リカール・ジャパン株式会社

  • デパートメントヘッド 2013/11 - 2019/6

P＆Gジャパン株式会社

  • シニアカテゴリーマネージャー 1998/5 - 2013/10

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