欧州統括および欧州販社の営業改革・パイプラインマネジメントシステム導入

  • OA機器(プリンタ・複写機)
  • 海外営業/海外進出

経験内容

具体的な経験の内容

営業マネジメントメソドロジーの開発と欧州7主要販売会社への業務プロセス・システム導入

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

モノからコトへ、ハードウェア売りからソリューション売への転換

業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

複写機業界のトレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等知見

お役にたてそうと思うご相談分野

営業改革・CRMシステム導入・海外営業統括マネジメント

地域

オランダ統括販社 欧州主要国(独・仏・英・蘭・伊・西)

役割

営業パイプラインマネジメント改革プロジェクトリーダー

規模

従業員グローバル20000名

期間
2008年 〜 2010年頃
関連する職歴
  • デロイトトーマツコンサルティング合同会社 Senior Manager
  • PwC Senior Manager

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

デロイトトーマツコンサルティング合同会社 / Senior Manager

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自己紹介

コンサルティング歴16年、日系グローバル製造業を主なお客様に、サプライチェーンとCRMを中心に戦略立案から業務改革、デジタルトランスフォーメーション、システム導入まで幅広くリードしてきました。欧州(オランダ・ドイツ)に4年半、中国上海に1年駐在し、グローバルプロジェクト推進も多くリードしてまいりました。

職歴

  • デロイトトーマツコンサルティング合同会社 /Senior Manager

    2010/10 在職中

  • PwC /Senior Manager

    2008/1 2010/9