開発で成果を出す協力業者の選び方と育て方について話せます

■背景
私はセブン-イレブン・ジャパンで約30年にわたり店舗開発を担当し、
開発担当者・マネージャーとして全国累計数百件の新規出店に携わりました。

その中でも特に重要だったのが、
**「協力業者との連携によって、出店数の限界を突破するネットワーク型の開発体制」**の構築です。

出店スタイルは、初期の「自分の足で探して口説く」時代から、
出店数拡大に合わせて「社外パートナーと連携して狙ったゾーンを取っていく」形へと大きく変化しました。

私はこの転換期にマネージャーとして、不動産業者・デベロッパーとの関係性構築と成果創出に取り組み、
年間20件以上の出店を「協力業者ネット」経由で4年間継続して実現しました。

■話せること
このセッションでは、不動産業者・デベロッパーとの開発協力体制を整え、実際に成果を出すための手順と実務ノウハウを、事例ベースでお伝えします。

協力業者を“営業代行”で終わらせない、パートナー化の進め方

出したいエリア・物件条件の“伝え方”を整え、行動を促す仕掛け

「使える情報」と「雑情報」の見極め方、断る時のマナー

情報の報告書フォーマット化と進捗共有の型

パートナー向け研修・説明会・ロープレの構築事例

また、実際に成果が出た大手デベロッパー・仲介企業とのやり取りのリアルなコツや、
“頼れる業者”の見抜き方などもお伝えできます。

■実績と成果
出店手法を「社内完結型」から「業者連携型」に転換した先駆者として活動

協力業者ネットワークから年間20件以上の出店を4年連続で実現

大手デベロッパー（住友不動産・三菱地所・三井不動産）等との共同出店企画を実施

外部パートナーに対する“出店基準の落とし込み資料”を作成し、理解度を高め成果につなげた

■こんな課題にお応えします
「業者に頼んでもピンとこない物件ばかり紹介される」

「連携したいが、どう頼めば効果的か分からない」

「自社の出店基準や希望エリアをどう伝えたら伝わるか悩んでいる」

「業者とのやり取りが属人的になっており、組織として蓄積できない」

「情報提供後の“動いてくれない”業者との関係構築を改善したい」

■お応えできるご相談分野
不動産業者・仲介業者・デベロッパーとの協業の設計・マネジメント

出店希望条件の伝え方、報告様式、選定方法の整備支援

開発本部としての協力業者マネジメント体制構築

フランチャイズ本部の外部情報網の育成と“結果が出る関係”づくり

出店精度とスピードを両立させる業務フローの整備支援

■補足情報
対応地域：東京都、神奈川県、静岡県、愛知県、大阪府、兵庫県

過去役職：開発担当者（10年）、マネージャー（8年）

協力企業：大手ゼネコン、大手仲介業者（東急リバブル／大京／積水ハウス／住友不動産販売など）

出店数規模：年間800件以上の出店体制の一角を担うマネジメント経験あり

協力業者に頼むなら「頼み方」が9割です。
「伝わる伝え方」「育つ仕組み」「成果の出る関係性」をつくる実務視点を、現場出身者としてお届けします。