スタートアップのマーケチーム立ち上げ・戦略立案についてについて話せます

■ 具体的な経験の内容
コスメアプリLIPSのMarketing Managerをやっていました。
2018年1月にLIPSにジョインし、マーケチームの立ち上げからインハウス化まで担当し、400万DLまで伸ばしました。
マーケティングにまつわる分析は自分でSQLを書いています。

具体的にやっていることは下記のとおりです。

・デジタルマーケの戦略策定
・広告運用（Google, Twitter, Facebook など）
・代理店/媒体/インハウスチームのディレクション
・データ分析

■ 実績や成果
LIPS 400万DL（2019.8時点）

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
課題→対策
・ユニットエコノミクスを考慮した許容KPIの算出
→テストマーケを各媒体で実施し、リテンションレートを分析しました。

・広告効果計測の体制構築
→ツール導入、広告運用に活かせるアプリ内イベントの設置を担当しました。

・勝ちクリエイティブの分析
→アプリ内のデータを元に広告クリエイティブに効果の良い訴求を見つけました。

・獲得チャネルの最適化
→広告媒体のCPNごとにリテンションレートを確認し、KPIを動的に変えながら運用しました。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
前職が広告媒体で広告運用のコンサルタントをしており、直販/代理店の両方の案件を担当しておりました。
ブランディング案件/ダイレクト案件、Web案件/App案件など幅広く実施したことがあります。
単一領域の出稿側しか担当していないマーケターに比べるとトレンド・プレイヤーの動向に知見があると思います。

■ 取材記事
こちらのおまとめしました。
https://ryonakagawa.work/

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・スタートアップのマーケティングチーム立ち上げ
・デジタルマーケの戦略策定
・KGI/KPI分析
・代理店/媒体/インハウスチームのディレクション
・広告運用（Google, Twitter, Facebook など）
・ツール選定、分析体制構築