キーアカウントマネージメント

  • 化学薬品
  • 法人営業

経験内容

具体的な経験の内容

キーアカウントマネージメント: 数社の限られたキーアカウントとの関係を構築していく。

実績や成果

キーアカウントとの長期契約締結。販売数量の20%増。

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

付加価値のあるサービスを加えることによって顧客から信頼を獲得した。例えば在庫をお客様のためにキープしたり、輸入後に保税にするための協力をしたりなど。

業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

化学品に関しては知見あり。

関連する論文やブログ等があればURL

お役にたてそうと思うご相談分野

化学品全般

地域

東京本社

役割

営業現場

規模

1000人以上、10社

期間
2009年 〜 2012年頃

自己紹介

外資系化学メーカーと日系化学メーカーに勤務した経験を持っています。特に外資系から入社したため、外国人との折衝を得意としています。

職歴

開示前(決済前には開示されます)