成績の振るわない住宅営業に営業手法の根本から見直しをさせ、契約への手順を教えます。

謝礼金額の目安(1時間あたり) 15,000

経験内容

  • 不動産(建設コンサル)
  • コンサルタント/リサーチ

具体的な経験の内容

少人数から100人規模までの集合型の研修。
個別面談での個人指導。
実際のお客様に同行し、その場で手法を披露。
電話でのフォロー
個別指導に関しては、実際のお客様に同行し、土地無し顧客にその場での土地決定や1時間以内で顧客が欲しいと口に出す図面の作成等、一般的にはミラクルと思われるような出来事を目の前で披露しています。

実績や成果

上記内容のように、短時間でお客様の意志決定を行ってもらえる技法を指導

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

営業マンの不信を一気に信頼に変えることが最大の問題ですが、事前準備をしていますので、何ら問題ありません。課題は事前準備において解決するものであり、その場で起こった新し課題に関しては、知識力と人を使う能力で解決します。

業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

関連する論文やブログ等があればURL

お役にたてそうと思うご相談分野

営業マンの成績向上と考え方の革新

地域

近畿圏内(兵庫県、大阪府)

役割

住宅営業向けの集合教育やセミナーを実施しました。現場にての実地研修を行いました。個別対応や電話フォローを行いました。すべて実体験と実践的な手法で行いますので、体験した営業マンは、空論ではなく現実に目に見えることでより理解を深めることができます。

期間
2002年 〜 2011年頃
関連する職歴
  • オカモト企画 代表
  • 一条工務店
  • エス・バイ・エル

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スポットコンサル依頼時によくあるご質問

  • Q

    アドバイザーの回答の質や依頼に適した方かはどうやって判断すればいいですか?

  • A

    アドバイザーとのメッセージは無料です。気になる点は、謝礼を決済する前に直接アドバイザーにご確認ください。

  • Q

    支払いはいつ発生しますか?

  • A

    スポットコンサルを依頼することが決まった時点で、決済が必要になります。謝礼の決済をもって、スポットコンサルは正式に確認予約されます。

その他スポットコンサル時のFAQ

氏名:非公開

オカモト企画 / 代表


電気系の大学の工学部を卒業し、大手製薬会社のシステム部に就業。 その製薬会社がアメリカの大手医療機器メーカーとの合弁会社を設立することになり、指名されて合弁会社のシステム部責任者として立ち上げから、安定運営させる。経営側の立場で会社内のシステム構築を数多くの部下と共に行うが、アメリカ側の親会社がM&Aで消滅したため、兼ねてから温めていた起業化独立を実施。 住宅建築におけるコンサルタント会社を起業するために、大手ハウスメーカー数社に就職し、ハイコストからローコストまでの注文住宅に関するすべての工程と過程を経験する。その中で建築業界の問題点を解析し、論理的な方法でお客様自宅建築に何が足りていないかをお客様の自宅建築を利用して検証する。 住宅性能に関しての数々の論理的な証明と顧客満足度を最大にする手法を立証。また、住宅建築における最大の課題である施工精度の確認に関して、数値化を実施し、お客様だけでなく建築関係者が自分達の努力の成果をお客様にアピールできるようにした。また、住宅営業が本来行うべき仕事内容に関して、プロセスの構築を完了し、お客様からの支持と支援を得ることができる本来の住宅営業化も実践。 お客様満足度を最大にまで高め、お客様自らが自分達の住まいづくり計画に対する満足度は世界一だといわれるまでになり、また、お客様からは感謝の文章が詰まった手紙をいただくことで、これから新築計画をされる新たなお客様への顧客からのメッセージ化も完了。注文住宅における住宅営業の仕事や住まいづくり計画に関するアドバイスには、他にない特殊な考え方で進めることで契約に関しては、難なく完了することが可能です。建築業界しかしらない方々では思いもつかないことが、他の業界を経営レベルで経験してきた私には、沢山ございます。 そのノウハウをぜひ、ご活用ください。

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