米国発クラウドスタートアップ企業における、新規開拓とパートナーアライアンスについてお話し出来ます。

  • 営業/マーケティング
  • メディア
  • 経験内容

    具体的な経験の内容

    プロセス及びエネルギー業界における新規開拓
    マーケティング部門、インサイドセールス、外部パートナーと連携したテリトリープランニングや案件推進

    実績や成果

    役員層やLOB部門への高確率でのアポイント取得
    パートナー企業の開拓と連携推進

    そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

    スタートアップの為、会社そのものやソリューションの知名度が低い点が事業立ち上げ時の課題。

    業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

    IT業界のエコシステムやキーパーソンへの知見と人脈

    関連する論文やブログ等があればURL

    お役にたてそうと思うご相談分野

    スタートアップにおける営業活動
    新規開拓

    地域

    東京

    役割

    営業サイド

    規模

    日本拠点の立ち上げ。現在、日本は約20名

    期間
    2000年 〜 2013年頃

    自己紹介

    ポジティブに行こう!
    強く正しく。
    マイペースで。
    骨太で。

    職歴

    開示前(決済前には開示されます)

    他の経験