新興国参入戦略～M&A戦略・PMIについて話せます

■ 具体的な経験の内容
大手企業によるアセアンやインド、中国といった新興国への参入検討に際して、マーケットリサーチ～参入戦略の策定、ならびに現地パートナー企業の探索・交渉戦略の策定までを数多く支援

■ 実績や成果
自信が責任者としてリードしたプロジェクト数は30以上。
その内、10社程度は、そのプロジェクトで策定した戦略に則り実際に市場参入を実施。
また、その際の手段として5社程度はM&Aによる参入を実施。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
特に新興国では市場構造（バリューチェーンや、実質的に購買決定をしているプレイヤーなど）が日本とは異なる点に注意が必要。
また、それらの情報は机上では入手できないため、現地のネットワークを最大限活用し、フィールドワークやインタビューも組み合わせて”実際のところ”の情報を収集。
絵に描いたきれいな戦略ではなく、明日から実行できる生々しい戦略策定を行ってきた。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
特に以下のようなお話であれば、お役に立てるかと思います。
・新興国参入戦略の策定／アプローチ／注意点
・M&A戦略（ガバナンスや意思決定プロセス、ターゲッティングなど）
・PMI戦略（日経企業が外資企業を買収する際の注意点など）

■その他
地域: インド、アセアン各国
役割: プロジェクト責任者
規模: 大手企業