新規開拓、ルート営業、研修営業、セミナー企画・運営についてお話を出来ます

主な職歴］
主に、約8年半は法人営業職に従事してきました。
特に、人事・人材サービス業で営業職を約7年弱従事しました。商材は無形商材がメインで、新規開拓、ルート営業を中心にやってきました。

人事・労務コンサルティング会社ではコンサルティング営業に従事。顧客は、メーカー、IT業、サービス業、卸売業など幅広く新規開拓してきました。主に採用バックグラウンドチェック、ハラスメント研修、相談窓口等の新規提案営業を中心に、ルート営業、お客様サポートも含めて、人事・総務部門に営業していました。新規開拓契約数は、社内1位を達成した実績もあります。
また、年数回のセミナー企画・運営をする事務局をやりながら、ストレスチェックの導入支援を立ち上げたり、新卒学生紹介サービスを紹介会社と組んで営業して、年間契約を1社新規獲得しました。

その後、ヘッドハンティングされたIT技術者派遣(SES)、ソフトウェア開発やサーバー運用・保守をしている会社で営業職に従事。
主にビジネスパートナー企業の新規開拓を中心に、パートナー企業のエンジニアと面接・面談業務に従事。新規パートナー企業を2社獲得して、エンジニアの面談は平均20人/月実施してきました。また、社内の若手リーダー会議の運営管理、司会や日程調整、資料作成などの業務を中心メンバーとして従事しました。

その他は、鉄鋼商社のルート営業を1年半、会計コンサルティング会社に約1年4ヶ月従事。顧問先の月次・年次決算業務、税務申告、試算表作成等の業務に従事して、貸借対照表や損益計算書の基本を身に付ける事が出来ました。