エンタープライズ向け営業～IS組織の構築からマーケ施策、ソリューションセールスの方法までお話できます～

■ 具体的な経験の内容
・BDRの組織構築から顧客紹介、代理店開拓などを通じたリード獲得
・オンライン/オフラインでの提案活動
・プロジェクトのゴール設計、体制検討、要件整理

■ 実績や成果
【ワークスアプリケーションズ】
5年連続で予算を達成しております。年間1.3億円以上は受注しており、最も大きい案件では4.8億円のご発注をいただいております。
20年ぶりに刷新した新製品のファーストユーザーを獲得し、稼働までのフォロー経験もあるため、新規製品の展開、既存製品との並行提案などのジレンマについても経験しております。

【ビズリーチ】
エンタープライズ領域向けの営業組織を構築しましました。
IS組織、部内のマーケ組織が存在しなかったため、各営業ファネルを網羅する組織となっております。
月間5件の受注を達成し、120～150％の達成率で推移しております。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
【IT領域】
人事システムの提案に特に力を入れていたため、人事の歴史から見る日本の人事戦略、世界の人事戦略の潮流といったお話をすることが可能です。
【採用領域】
ビズリーチの様なスカウト型サービスの潮流だけでなく、人材紹介、HP採用、リファーラル採用など手法を問わずにお話をすることが可能です。
また、大手企業の採用体制や選考フローの設計など業務フローについてもお話できます。
最近は、コロナ禍を受けて「セカンドキャリア支援」「副業採用」などについても対応可能です。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
法人営業に関する体系的な手法だけでなく、システムを「売る側」だったからこそ、「選び方(システム選定の方法)」についてもお役に立てるかと存じます。
また、採用のトレンドや手法についてのコンサルティングも可能です。

■その他
地域: 東京
役割: マネジメント経験あり/営業の現場で活動中
規模: 自社の規模は7,000名弱、自チームは16名、クライアント規模は500名、売上500億円以上が中心