営業マネジャーに必要な営業戦略の立案から実行までの具体的な知見をシェアできます。

経験内容

国内外の一流IT業界で培った、営業戦略立案（セグメンテーション、アカウントプラン）、KPI設定（アクティビティ、結果指標）による営業マネジメント手法を体得しています。
この分野で15年弱の経験がありますので、営業の成果で伸び悩む主にマネジャーの方々に対して貢献ができるのではと考えております。

氏名・職歴の開示について

氏名：(開示前)

職歴：(開示前)

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概要

MBA留学前は、大手通信企業で証券会社向けCRMシステムの販売、新規事業開発、および独立系コンサルティングファームにて業務改革コンサルティングの経験があります。MBA取得後に、外資系IT企業2社にて、中期経営計画・Go-To-Market戦略の策定、実行支援を社長補佐、役員補佐として経験しています。現在は外資系IT企業にて戦略部門を統括しています。

職歴

開示前(決済前には開示されます)

他の経験

製造業における生産性向上、コストダウン施策の立案。それらの具体的実行方法についてお話できます

鋼板製造工場における、管理職のマネジメント能力強化のプロジェクトに従事。各部門における目標/指標の設定、目標達成に向けた施策の立案、施策実行後の失敗・成功要因の分析と対策立案、定量的・定性的評価を管理者と共に行いながら、生産量及び歩留まりの向上やコストダウンを実現してきました。
プロジェクト開始前、ホワイトカラーとブルーカラーの意思疎通がなされておらず、目標は絵に描いた餅になっていました。施策も尽くが失敗に終わっているにも関わらず、要因分析や対策立案は行われておらず、管理者のほとんどが自ら立てた目標に対してコミット出来ていませんでした。
目標達成に必要なのは管理者の素質ではなく、管理者がマネジメントするための仕組みである場合がほとんどです。目標設定のプロセスから見直し、目標達成できるマネジメントの仕組みを構築し、管理者自身の成長と成果を生み続ける体制を構築しました。
真新しい戦略の立案やシステム導入ではなく、今ある会社の資源で成果を最大限高めたいと考えている方に、マネジメントの観点から専門的知見をお話しできます。お気軽にお問い合わせください。千葉県にある製造工場マネジメント経験

電子部品（センサ）業界における事業戦略や営業経験についてお話できます

2000年にアメリカで、日系自動車メーカーのアカウントマネジャーとして車載電子部品としてセンサー含むHMI製品の拡販、新規プロジェクトの獲得、そしてプロジェクトマネジメントに従事し、売上の拡大に貢献。2006年にはドイツの欧州統括会社に出向し、現地での営業企画部門、及び経営企画部門の責任者として、欧州オペレーションのビジョン、ゴール設定及び達成のための戦略の立案、実行推進と業績の拡大に貢献。2014年年3月に日本に帰国し、中国、アゼアンの車載ビジネスの拡大のための強化プロジェクト責任者としてビジネス拡大とマネジメント支援を主導。アメリカ現地法人、ドイツ現地法人拠点での営業、営業企画、経営企画、及びマネジメント経験

ＲＯＩＣ経営の具体的な取り組みについて支援できます。

■ 具体的な経験の内容
中期経営計画の中に「ＲＯＩＣ」を経営指標として取入れ、ＲＯＩＣツリーによるＫＰＩを設定し、業務改善と生産性の向上支援を行う

■ 実績や成果
ＲＯＩＣを経営指標として取入れた「中期経営計画」の作成
ＲＯＩＣツリーによるＫＰＩを設定し、業務改善と生産性の向上
ＲＯＩＣの向上

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
馴染みのない経営指標のため、経営層・幹部のＲＯＩＣ経営の勉強会を実施
ＲＯＩＣツリーから具体的な業務レベルでのＫＰＩを設定（目標化）
業務改善プロジェクトを設定し、業務分析と業務改善を実施
ＯＫＲを導入し、生産性向上、エンゲージメント向上

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無

■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野大阪府経営コンサルタントとしての支援・指導経験／中期経営計画、経営戦略策定実施支援、マネジメント育成

営業マネジャーに必要な営業戦略の立案から実行までの具体的な知見をシェアできます。

経験内容

概要

職歴

他の経験

外資系企業における30代前半からのMBA, US CPA取得のキャリア形成における有効性についてお話できます

海外MBA受験での受験ノウハウ（学校選び、TOEFL, GMAT,エッセー、推薦状など）をシェアできます

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製造業における生産性向上、コストダウン施策の立案。それらの具体的実行方法についてお話できます

電子部品（センサ）業界における事業戦略や営業経験についてお話できます

ＲＯＩＣ経営の具体的な取り組みについて支援できます。