営業マネジャーに必要な営業戦略の立案から実行までの具体的な知見をシェアできます。

経験内容

国内外の一流IT業界で培った、営業戦略立案（セグメンテーション、アカウントプラン）、KPI設定（アクティビティ、結果指標）による営業マネジメント手法を体得しています。
この分野で15年弱の経験がありますので、営業の成果で伸び悩む主にマネジャーの方々に対して貢献ができるのではと考えております。

氏名・職歴の開示について

氏名：(開示前)

職歴：(開示前)

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自己紹介

MBA留学前は、大手通信企業で証券会社向けCRMシステムの販売、新規事業開発、および独立系コンサルティングファームにて業務改革コンサルティングの経験があります。MBA取得後に、外資系IT企業2社にて、中期経営計画・Go-To-Market戦略の策定、実行支援を社長補佐、役員補佐として経験しています。現在は外資系IT企業にて戦略部門を統括しています。

職歴

開示前(決済前には開示されます)

他の経験

中小企業支援における経営戦略、マーケティング戦略、ＩＴ戦略立案についてお話できます

中小企業様の支援において、ITコーディネータ／インストラクタとして、経営戦略立案からマーケティング戦略立案、IT戦略立案、目標（KGI)、行動指標（KPI)をモニタリングし、業績の向上に寄与できるものと考えておりますフルフィルメント・コンサルティング有限会社代表取締役／ITコーディネータ・インストラクタ 2008年～

企業ブランドのマーケティングについて、KGI/KPI設定、戦略立案・実行について話せます

MR活動で学術・対人力を養い、製品と企業ブランドのマーケティングで戦略立案・実行力を身に付け、取引先のリスク管理でガバナンスの視点を得ました。「誰に、何を、どのように伝え、どこまで到達するか」を明確にし、関係者と共にKPI、そしてKGIの向上につなげます。この考え方の枠組みは、企業と業界を超えて汎用的で、多様な方々との連携を可能にしてくれます。プライベートでは、プロボノ活動で他業種の方とNPOを支援したり、多様なジャンルの本(約15冊/月)を読んだりします。

読書ブログ:
http://tridge-hitoritabi.work/ 日本/インド戦略立案/施策立案・マネジメント/効果検証

製造業における生産性向上、コストダウン施策の立案。それらの具体的実行方法についてお話できます

鋼板製造工場における、管理職のマネジメント能力強化のプロジェクトに従事。各部門における目標/指標の設定、目標達成に向けた施策の立案、施策実行後の失敗・成功要因の分析と対策立案、定量的・定性的評価を管理者と共に行いながら、生産量及び歩留まりの向上やコストダウンを実現してきました。
プロジェクト開始前、ホワイトカラーとブルーカラーの意思疎通がなされておらず、目標は絵に描いた餅になっていました。施策も尽くが失敗に終わっているにも関わらず、要因分析や対策立案は行われておらず、管理者のほとんどが自ら立てた目標に対してコミット出来ていませんでした。
目標達成に必要なのは管理者の素質ではなく、管理者がマネジメントするための仕組みである場合がほとんどです。目標設定のプロセスから見直し、目標達成できるマネジメントの仕組みを構築し、管理者自身の成長と成果を生み続ける体制を構築しました。
真新しい戦略の立案やシステム導入ではなく、今ある会社の資源で成果を最大限高めたいと考えている方に、マネジメントの観点から専門的知見をお話しできます。お気軽にお問い合わせください。千葉県にある製造工場マネジメント経験