金融（クレジット・信販）におけるコンサルタント/リサーチの経験について話せます

➣プロジェクト1
東アジア4カ国対象 新規ペイメント事業構築・戦略立案
　約3,000億円の市場立ち上りに、上場企業三役（社長、副社長、常務）が投資すべきかを判断するため、インバウンド客の動態を調査。11国際決済ブランドについて緻密かつ幅のある調査を実施し、着手すべき優先順位やシナリオ、収益モデル構築を進言。

【課題】
コンサルティングの売上が頭打ちとなる予想のため、新たな収益の柱が全社で必要であった。自社内プロジェクトですでに、ある巨大な国際決済ブランドは成功させていたため、それ以外のまだ市場規模の小さなブランドでもいかに消費ボリュームを出させるか、問われていた。

【職務】
・東アジア内4ヶ国の11ブランド調査
・上記4カ国における消費動態、PEST分析、CAGR観点での成長性整理
・英語圏シンクタンクによるレポート及び国連などのオープンデータからFactの抽出
・市場の立ち上がりのタイミングを予想
・投資効果への示唆を提示(上長及び前任者と合わせた成果物：63ページのppt)

➣プロジェクト２
　大手印刷企業 新規プロダクト営業導入支援
　国際ブランドとの提携、及び大手ベンダーとの提携による大型システムを活かした、B向け及びBtoBtoCのモバイル決済サービスの普及を支援。

【課題】
　マネジメントの意識が低下し、1年半も売上が出なかったこともあり営業チームの士気は最悪であった。ターゲット設定や顧客との接点構築に問題点が山積しており、目標を達成させるために、ターゲティングを厳密に行い、戦略を刷新させる必要があった。

【職務】
・新規ターゲティング設定
・売上が立たない事象の要因分析
・対策構築
・実行支援
・商談支援

【成果】
東証１部上場企業１社との新規商談が成立。