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経験内容

人材と求人をマッチングするあらゆるサービスの企画に携わってきました。
またCSアクションを獲得するための施策にも携わってきました。
主な業務範囲はコンセプト設計、費用対効果試算、KPI設計、システム実装との接続までを行っておりました。

氏名・職歴の開示について

氏名：(開示前)

リクルートキャリア

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職歴

リクルートキャリア

インターネット,WEB業界におけるB2B/B2C/C2Cサービス、マッチングプラットフォームの運営について話せます

［概要］
プロダクトの責任者として、コンセプトメイクや予算調達といった最上流工程から担当してきました。
B2B,B2C,C2C複数のプロダクト立ち上げを担当し、オーナーとして150人を超える事業部へと牽引した経験もあり。

プロダクト(製品)開発に限らず、ホールプロダクト全体の設計やセールス/CSオペレーションなどにも踏み込みサービス全体のグロースを先導してきたことを強みとしております。

［詳細］
・プロダクトのビジョンとロードマップの作成
・KPI（OKR）の設定と推進
・SQLでの分析とBIツール(Tableau/redash)でのビジュアライズ
・ユーザー課題の発見と課題を解決するアイデアの創出
・アイデアを実現する具体的プロダクトイメージの提示
・プロダクト開発プロジェクト全体の進捗管理とファシリテーション
・ユーザーのインサイトを踏まえた改善案の提示
・新機能公開に向けたPR/プロモーションプランの立案と、リリース計画の立案
・社内の各チーム（マーケティング・PR・セールス・編集）へのディレクション
・求人マッチングプラットホームの立ち上げ及び黒字化までのグロース
・AIを活用したマッチング・レコメンドロジックの作成

［業界］
・ソーシャルゲーム
・BtoBプラットフォーム
・BtoCプラットフォーム
・CtoCプラットフォーム東京 Director,Division Owner,Product Manager

人材業界におけるリクルーティングについてお話できます

人材業界にて様々なリクルーティング施策を企画実施してきたので、それらの費用対効果、実施方法などはお話しできると思います。 2011年から約5年エンジニア、クリエイターの人材サービス会社

3ヶ月でコンサル先の黒字化達成。人材ビジネスの経営経験・新規事業立ち上げ経験者です。戦略策定・戦術設計ができます。

■ 具体的な経験の内容
上場子会社の人材紹介・求人サイトを運営するグループ会社で経営者を経験してきました。月間数十万UUを誇る求人メディアを主軸に、人材紹介やフリーランスや副業向けの新規事業の企画開発・リリースなどを経験しています。

■ 実績や成果
数年間業績が下降していた当該事業のV字回復を実現。
マーケティング戦略、求人サイトのUIUX設計、販売価格などの４P設計の見直し等を行い、
代表着任から約1年でYOY125％成長を達成しました。その後、新規事業の企画開発を同時に2案件走らせ
いずれもリリース。子会社単体として事業領域の拡大と主事業の業績回復を達成することができました。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
人材ビジネスは、人が人を流通させる特殊なビジネスです。
そのため見えない変数が多く隠れており、その変数に気づかないうちに事業撤退を強いられるケースが
多くあります。私が代表に着任した際も、この隠れた変数（マジックナンバー）を見極めることができず、
一向にKPIが改善しない状態が続いていました。

人材ビジネスにおいてマジックナンバーは、扱う職種・対応する人それぞれのPL内に存在しています。
自分たちのアドバンテージではどの職種にどの程度のKPIを設ければいいのか？などビジネスシミュレーションや競合環境から数値化し、営業組織と広告マーケティング施策を並走されるという努力を行ってきました。

結果、人材の獲得CPAは一定を保ちながら、流入数は対前年で130％以上の達成。売上も125％。
さらには、13ヶ月連続でYOYを更新し続けるという持続的に成長する人材ビジネスを構築することができました。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
2009年から通算10年以上人材ビジネスに関わってきておりますので、多くの人材ビジネスに触れてきました。IT系・建設系・総合型プレイヤー・アパレル・営業・第二新卒・ハイクラス・フリーランス・副業系などなど細分化されたプレイヤーごとに、自身でビジネスシミュレーションを立て、新規事業や事業改善を行ってきましたので、そこそこ知見と人脈は持っていると思います。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
人材ビジネスの新規事業立ち上げ支援（調査・設計・企画から可能です）
人材ビジネスのV字回復支援（立ち上げたは良いが、伸び悩んでいるサービス）
サービス設計（業界の切り方とかSTP）、営業戦略、マーケティング戦略、人材業界であれば広く深く可能です。お気軽にご相談ください。 japan 現場営業や事業戦略企画、上場子会社の代表取締役CEOも経験してきました。

マッチング手法

経験内容

職歴

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