医療関連・ヘルスケアについての経験をお話できます

経験内容

医療機器メーカーでの営業経験と、ヘルスケア関連の新規事業マネジメント経験を有しています。病院の構造や医療業界の背景、近年のトレンドや市場原理、キープレーヤーなど全体像や、個別の企業に対する知見を含めてお話しできます。

氏名：(開示前)

職歴：(開示前)

自己紹介

SoftBankTELECOMで医療介護業界のマーケティング、営業企画、ビジネス開発をしています。元々は医療機器メーカーで長年手術機器のルートセールスをしていましたが、IT未経験ながら業界に飛び込み、新規開拓を担当。
外資に良くある突然の部署解体と共に仙台へ飛び、人生の辛酸を舐めた20代。何かの縁有り2006年9月から現会社に勤務して現在9年目。
モバイルや通信を地域医療に生かす枠組みを研究中。特にプロモーションやイベント企画、セールスシナリオの作成を得意としています。

趣味：アルトサックス（修業中）、食べ歩き、映画、アナログレコード収集、Jazz/Soul鑑賞、DISCO、観劇、コーヒー豆収集、ラグビー観戦

酒は全く飲めず、甘い物とコーヒーを何より愛します。

職歴

他の経験

通信事業者のビジネスモデルや営業手法についての経験をお話できます

通信事業者で営業経験とマーケティング経験を有しています。ビジネスモデルや収益、営業組織の設計や手法、運用などについてお話しできます。

通信/電話エネルギー/インフラ

謝礼金額未設定

医療・ヘルスケア・IT全般の事業開発についてお話できます。

■ 具体的な経験の内容
医療・ヘルスケア領域については、デジタルヘルス・リアルテック含めて多くの領域を経験済み。
技術評価から知財・薬事・臨床開発・マーケティング・営業などの戦略立案、実行まで経験しております。
IT領域については、既存産業でのWebを使った新規事業開発・立ち上げを事業責任者兼ディレクター職として経験。

■ 実績や成果
IT領域では、Webサービスの有料会員の倍増、黒字化転換を実現。
ヘルスケア・医療領域では、技術開発から製品の海外展開までを幅広く担当。10カ国以上に製品導入を実現。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
医療・ヘルスケア領域では最新のトレンド含めて多くの知見・経験を保有
IT領域でも基本的な業界構造は全て有り。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
医療・ヘルスケア領域全般のご相談（内容に問わず）
IT領域全般のご相談（特に既存産業×IT）
新規事業についてのご相談東京事業責任者として、技術評価・市場調査・戦略策定・マーケティング・企画立案に加え、実行まで複数の案件を一気通貫で経験済み

ヘルスケアビジネス参入についてアドバイスできます（医療機器、デジタルヘルス、ヘルスケアIT、医療AI）

■経験と実績
主要画像診断装置(CT, MR, X線装置, 超音波診断装置, 核医学装置, 放射線治療装置)の営業担当、営業マネージャーとしての販売実績があります。
また、マーケティング担当、マーケティング本部長として各モダリティーの市場、競合他社、技術・臨床トレンド、関連医学会KOLを把握。更に企業による直販、代理店販売のスキームと各企業による囲い込み、及び日本市場の特異性（欧米市場との違い）を理解しています。
日本法人の社長として、全社PLの改善、事業・製品毎の利益構造の見直しから不採算事業・製品の撤退、事業の転換（アナログ製品からデジタル製品さらにヘルスケアIT機器）、代理店販売から直販へ営業体制の変更、フラットな組織への変更、人員削減、事業所の統廃合など大規模な組織・構造改革、意識改革を行なってきた経験があります。
直近では医療系ベンチャーの立上げに携わり、顧客数拡大、PL改善、成長を支援してきました。

■在籍、支援企業
国内外のグローバル医療機器企業としては、国内大手医療機器企業（CT, MR, 核医学装置, 放射線治療装置）、米国資本医療機器ベンチャー（超音波診断装置）、ドイツ資本大手医療機器企業（超音波診断装置）、米国資本大手医療機器企業（X線, PACS, RIS, Cloud）。
国内医療系ベンチャーとしては、医師間SNSベンダー、医療画像用人工知能開発、医療/リハビリ用ロボティクス開発。

■個人事業主
国内医療系ベンチャーの支援、海外（米国、イスラエルなど）医療系ベンチャーの国内医療機器企業とのマッチング、関連医学会幹部やKOLとのブリッジなど日本医療機器市場参入の支援を行っています。日本全国、グローバル国内大手医療機器企業での営業担当。ドイツ資本企業での営業所長、マーケティング担当そしてマーケティング本部長。米国資本企業の日本法人代表取締役社長。現在はコンサルタントとして国内医療系ベンチャーの支援、海外医療系ベンチャーと国内医療機器企業とのマッチングと関連医学会KOLとのブリッジなど医療機器市場参入への支援を行っています。

ヘルスケア産業におけるキャリアアップについてアドバイスできます。

ヘルスケア業界でのキャリアアップについてお話しできます。
特に、転職や社会人大学院などについて、お役に立てると思います。

■学歴
筑波大学生命環境学群生物学類
マサチューセッツ州立大学大学院経営管理学修士
東京医科歯科大学医歯学総合研究科医療政策管理学修士（在学中）

■医薬品メーカーの経験
内資系大手製薬メーカー　医薬営業本部　MR
・担当施設
　開業医、地域中核病院（300床クラス）
・担当疾患領域（プロモーション、PMS）
　高血圧、糖尿病、脂質異常症、心臓疾患、逆流性食道炎等の上部消化管疾患、不眠症、アルツハイマー型認知症、関節リウマチ、骨粗鬆症、前立腺がん、子宮内膜症・子宮筋腫、大腸癌
・その他業務
　エリアプロダクトマネジメント
　医薬品卸マネジメント（施策立案・実行、実績管理、MS育成等）

外資系スペシャリティファーマ　営業戦略部　マネージャー
・Sales Force Effectiveness/Efficiency（Key Account Management、営業支援ツール、TOP MR育成、MR配置戦略等）
・組織改革
・Reward（職務等級、Incentive設計）
等の業務を担当。

外資系スペシャリティファーマ　新製品企画部　マネージャー（現職）
・パイプライン導入評価、ポートフォリオマネジメント
・新薬の製品戦略（Strategic Marketing Manager, Market Access Leader）
・新製品上市準備プロジェクトマネジメント
等の業務を担当。

■コンサルティングの経験
シンクタンク　コンサルティング部門　マネージャー
医療・ヘルスケア専門のコンサルタントとして、以下のプロジェクトを担当
《製薬・医療機器関連》
・営業改革支援（製薬メーカー）
・医療機器開発・マーケティング戦略策定支援（医療機器メーカー）
　－冠動脈疾患治療デバイス、心臓疾患診断用デバイス
・ OTC事業の成長戦略立案支援（製薬メーカー）
《異業種参入関連》
・医療・ヘルスケア分野における新規事業立案支援（化学メーカー）
・遺伝子診断デバイスの販売戦略立案支援（電気メーカー）
・医薬品製剤分野への新規参入検討支援（化学メーカー）
・製薬企業向け新規ITソリューション開発（ITベンダー）
《人材育成関連》
・営業本部における次世代リーダー人材育成研修（製薬メーカー）
・ MSL、MA向けビジネススキル開発研修（製薬メーカー）
・ロジカルシンキング研修（製薬メーカー）
　《その他》
・大学法人の新学部（保健医療従事者養成学部）設置に係る基本構想・計画策定業務（自治体）
・脱動物試験に関する動向調査（食品メーカー）

■資格
認定医薬情報担当者、医療経営士、専門統計調査士日本現場、本社、コンサルティング