マリン(造船)事業のサービスについてお話できます
• 営業 - マリン事業 電気推進システム
LNG船(80,000トン)、客船(17,000 - 50,000トン)向け電気推進システム
製品:発電機(11MW)、配電盤(6.6kV)、推進電動機(12MW)、周波数変換器、電気推進プロペラ
システム:リモート監視システム、船体解析システム、運航路解析システム
新造船プロジェクトに伴う日本の造船会社、船舶オーナーへの営業
海外事業部と協力しながらの定期点検(Dry Docking)の仕様検討、見積作成、交渉、契約
海外部隊派遣の手配、調整、コーディネート
• 調達
ABB製品構成品の調達
仕様作成
ベンダーとの仕様確認
価格交渉
商務条件のレビュー、交渉
製品の輸出入、輸送手続き
• プロジェクト履行
(1) シンガポールにおける造船定期点検
- 顧客との仕様摺り合わせ
- 社内海外エンジニア及びサービス部隊との準備
- 契約妥結
- 定期点検中の取り纏め
(2) 日本における造船定期点検及び海上試運転
- 顧客との仕様摺り合わせ
- 社内海外エンジニア及びサービス部隊との準備
- 契約妥結
- 定期点検中の取り纏め
- 顧客-社内とのコミュニケーションサポート(通訳)
(3) フィンランド、イタリアにおける新造船建設に関わる工場試験
- 顧客/工場とのスケジュール調整
- 現地での交通機関手配
- 工場試験中のサポート
- 試験報告書及び立会エビデンスの確認
■その他
地域: 東京
役割: 営業、サービスコーディネート
規模: 140000名
プロフィール 詳細を見る
職歴
株式会社テクトロニクス&フルーク
- サービスセールスマネージャー 2023/9 - 現在
NPO法人村松学童クラブ育成会
- 理事長 2016/4 - 現在
Backer Hughes
- マネージャー 2021/4 - 2023/8
GE
- 部長 2018/1 - 2021/3
- 課長 2016/5 - 2017/12
ABB
- Sales 2014/7 - 2016/4
日本原子力発電株式会社
- 副主任 2012/7 - 2014/6
- 副主任 2002/4 - 2012/6
このエキスパートのトピック
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リモートワーク導入における構築すべき業務プロセス、課題、ツールについてお話しできます
¥30,000~2017年からフルリモートワーク中 * 内容については別記の職歴: GEでの職務全てが該当します コロナ禍により、顧客との面談、商談等もリモートに移行中 リモートワークにおける課題解決方法、構築すべき業務プロセス、ツールをお話しできます
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グローバル企業における営業戦略、組織構成、マネジメントについてお話できます
¥30,000~・営業統括/マーケティング – 3名の営業担当を管理、指導 - 営業チームの統括、管理 - 各営業担当者の業務整理、指示 - マーケット分析、営業戦略 - 競争入札でのGo/No Goの判断 - 契約書の承認 - 営業チームの成果管理、海外マネジメントへのレポート - 契約書及び契約妥結についてアドバイス及びサポート - 付加価値契約(Value Proposition)の提案、顧客(buyer)が購入することによる経済的利益の検証 - 製品/サービス導入及びIOT活用によるオペレーションコンサルティング - 受注に向け、社内関係者(経営者, エンジニア, 安全)を組織、統括 - ファクトに基づく人事考課 ・コマーシャルファイナンス - 顧客の信用調査(デューデリジェンス)データの収集 - 契約妥結における商務条件の確認及びレビュー - プロジェクトにおける財務リスクの評価、最適なマージン設定 - 契約時におけるキャッシュフローレビュー - 契約書の日本法規への適合確認 ・ビジネス編成 - Alstom社買収後の組織、ビジネス方針整理 - 新ビジネス組織体制、方針の検討、決定 - GEビジネス及びAlstomビジネスそれぞれのポートフォリオ整理、日本マーケットにおける戦略策定、決定 - 新組織のマネジメント、Alstom出身社員への教育、マインドセット - 顕在/潜在する問題の洗い出し、解決策の策定、実行、指示 - ビジネスの成長を踏まえた人員配置 - 仕事における優先順位付け、Alstom出身社員への説明、マインドセット - コンプライアンス、コントローラーシップの指導 注釈: 上記業務は全てリモートにて実施しております。
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発電事業向け大型機器のマーケティング、今後の動向についてお話できます。
¥30,000~・営業 製品: 発電用重電機器 顧客: 東日本の電力会社及びIPP会社 ・任務 顧客とのコミュニケーションによる案件の発掘 案件クローズに向けたタスクスケジュール作成、タスク管理 発掘案件の受注に向けたチーム統括 製品/サービスのvalueセールス作成、説明(製品のメリットに加えた顧客にとってのvalueを見出す) ・クローズ実績 (1) 案件: ガスタービン設備の販売 受注額: 400,000(千円) 期間: 3週間 - 顧客ニーズ把握、自社ターゲット(価格、利益率)把握 - チーム編成: デザインエンジニア1名、財務1名、サービスエンジニア1名、工場責任者1名 - タスクリストアップ、期限及びアクションオーナー策定、議論、決定 - 3回/週でタスク進捗確認、必要に応じ、チーム外部署とコンタクト、サポート依頼 (2) 案件: ガスタービン設備のセット販売 受注額: 1,400,000(千円) 期間: 3ヶ月 - 顧客ニーズ把握、自社ターゲット(価格、利益率)把握 - セット販売による顧客にとっての経済効果を策定、顧客に説明 - チーム編成: コマージャルサポーター1名、サービスエンジニア1名 - タスクリストアップ、期限及びアクションオーナー策定、議論、決定 - 顧客の要望、ターゲットをヒアリングしながら、チームと共に提案書の変更、レビュー 上記に関する社内業務はテレワーク(リモート)で実施