通信キャリアにおける法人営業の経験とショップ支援について話せます

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職歴

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このエキスパートのトピック

• 通信+自社サービスでストック収入のビジネスモデルの構築相談について話せます

  ¥72,000~

  通信はいろいろなサービスのハブであり、どの業界でも必要な物なので、通信がサービスの何処かに使われていれば良いという観点でサービス開発や、商品企画のアイデアを提案、ディスカッションしております。 あとは、今ある商材の新しい販売方法やターゲットについてお話ししています。 年間で150社は新規でお話しさせてもらいますので 東京以外全国対応しております。 規模は問わず、案件に広がりがありそうかなどヒアリングした上で話を開始します。 まずはお困りごとをお話しいただけたらと思います。 よろしくお願いします！

• 自社商材＋通信（SIM）における商品企画の経験について話せます

  ¥65,000~

  通信商材の卸販売をしております。 NTTCOMやIIJ,フリービットとなるMVNEの通信商材比較ができます。 自社の商材と組み合わせることによって、より販売の強化ができるような提案を ディスカッションベースで出来たらと思います。 今までに提案した数は4年間で100社は超えております。 実績として、MVNOを始められた事業者は7社 通信の導入は50社を超えます。 地域としては、北は北海道、南は鹿児島まで導入したお客様がおります。 地方は地域特性、気候特性がありますので、北海道であれば灯油の配送にあったM2M/IoTソリューションを 大手通販会社へ提案。M2Mで残りの少ないお客様宅へ届ける際に、配送の効率化と灯油を補充する場所との計算で無駄な距離を走らないようにシミュレートさせている　など 役割は提案営業をしております。 規模は中小企業から、大手まで様々です。 主要プレイヤーや流通構造など業界の概要をご存知か（市場調査のヒヤリング案件が届きます） 通信業界であれば裏側まである程度知っております。 ただ、他業種に関して訪問したことがある業界関連で浅く広く知っている形です。 （お客様になって頂きました業界に関してはある程度勉強しております）

• 通信の代理店（ショップ）における接客/販売/法人営業と研修について話せます

  問い合わせ

  ショップの販売スタッフは個人への接客研修があるのである程度学べますが、法人の販売となると すぐに立ち上がるのは勝手が違い難しい部分も研修していて思う部分があります。 ただし、ツボを押さえたうえで研修を行えば2時間の研修で形が完成するものです。 あとは知識と得意分野を組み合わせて提案すれば法人への営業ができます。 ドコモショップ、auショップ全部で70店舗ほどを5年間で回り歩いて法人の接客や同行訪問をして 販売の仕方を教えてきました。 また、代理店であれば自社商材を販売することで利益率が高い商品を販売できる機会も増えることから 定期的に購入いただけるお客様の開拓としては身に付けるべきスキルの一つかと思われます。 ・地域として 　関東：多摩地域　千葉　茨城 　北海道：札幌 　九州：福岡、長崎、佐賀、鹿児島 ・役割：マネジメント経験と現場経験両方ございます ・規模：ショップの社員数は20名前後　代理店規模は中小から大手商社まで。 ・主要プレイヤーや流通構造など業界の概要をご存知か 　キャリア（ドコモやau）の中枢部隊で各支店の状況も見ながらキャラバンで回っていたこともあります。 　また、MVNOでの立ち上げをした後に、ショップの運営、法人営業のスキルアップの為の研修、講習会を 　開くこともございます。 （この場合は自社商材とどのように一緒に販売すれば効率がいいかなど販売方法もコンサルしております）