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経験内容

法人向けの自社ソリューションの事業の立ち上げに多くかかわってきました。
専門は、技術/プロジェクト/開発プロセスのマネジメントですが、
サービスをマーケットと素早くフィットさせるために事業企画の段階から
携わることが多かったので、リーンな事業の価値検証方法、初期フェーズにおける
顧客インタビュー方法やAARRRモデルを用いたサービスと事業を共に伸ばす
管理方法など、幅広く相談にのります。

氏名・職歴の開示について

氏名：(開示前)

GaiaX

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職歴

GaiaX
ガイアックス /CTO

2005/12 〜2012/3
住友商事

2003/4 〜2005/11
Sumitomo Corporation

道路交通、物流、エリアマーケティング、GIS分野における道路ネットワーク、経路探索サービスの活用について話せます

■ その時どのような立場や役割でしたか？
初期は、自社開発の設計～開発・運用にかかわり、最近では製品責任者として、企画から運営までの幅広いマネジメントを担当しました。

■ 得意な分野・領域はなんですか？
ニーズから、実装方法、データの利活用など幅広くお話しすることができます。 PASCO CORPORATION Product Manager 2000年4月〜 2017年7月

WEBサービスを0→1で立ち上げ黒字化を実現。事業開発についてお話しできます

■ 具体的な経験の内容
1、事業開発：リクルート内にて新規事業の立案、リーンスタートアップを用いて事業開発、ビジネス検証を通して収益化（通年黒字化）
2、社内及び社外における新規事業のコンサルティングやメンタリングの実施
3、副業にて事業開発のコンサルティング（収益モデルの構築、コンセプト設計など）
■ 実績や成果
1、リクルート内では500起案の中から最優秀賞受賞。その後黒字化まで上り詰めた（toCビジネスで2年で数億ビジネスまで成長）リクルートとしては史上最少規模の組織で黒字を実現している
2、事業開発を行う前には、社内の新規プロダクトを自発的に開発（業務外として研究しリーンに検証を行い、実績を通して社内の重点プロジェクトへ成長させた）

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
1、新規事業においては、現状の課題を冷静に捉え、世の中の固定概念にとらわれず、素早い判断によるピポットにより立て直しを行った。
2、ユーザーをあつめる上で、世の中のトレンドではなく、自分が扱う商材の顧客動線を冷静に（バイアスなく）判断し、確実に獲得できるチャネルの確保を行うことで不安定だったモデルが安定的に収益が上がるモデルへと昇華させた

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
ペット業界に関することであれば、ほぼ全ての分野（しつけや獣医学など専門分野を除き）の業界知識をもっている
副業にてブロックチェーンを活用したビジネスを行なっているため、データビジネスについてはある程度会話が可能

■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
新規事業開発
顧客開発
チャネル開拓（マーケティング）日本国内事業開発、組織構築、KPI設計、事業計画など事業構築における全般業務

パーパスブランディングを通じてお客様のバリュープロポジションを開発します

■ 具体的な経験の内容
サービスブランドの分析から事業定義・事業領域を再定義し、表層的ニーズにフォーカスしたサービス戦略を本質的なニーズを対象とし、バリュープロポジションを開発。それによりブランドを再構築に成功し、新しい市場に参加し、収益を伸ばしました。
■ 実績や成果
・PRツール・アプリ提供事業　を　情報伝達ソリューション　へ事業変更
・女性向けアンダーウェア販売　を　ライフウェア　へ事業変更
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
顧客の皆様のサービス品質は高くそれなりのバリューの確立は出来ておりますが
表層的なニーズにフォーカス（プロダクト訴求）するあまり価値が理解されずにいることが多く見受けられました。
そこで、我々独自のメソッドで事業を再定義し、ポジショニング、ターゲッティングを行い
「提供価値」に基づきブランドを再構築し、競合他社との差別化を測りました。
また、社内プロセスも提供価値を共通言語とし、全社的な内部統制にも影響を与えました。
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
マーケティング、ブランディングに対する専門的知見
■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
パーパス・ブランディング
ブランド・ポートフォリオ
ロイヤルティ戦略（エクイティ向上〜ロイヤルティループ形成）東京都マーケティング・マネジメント、ブランド・コンサルティング

サービスを育てる開発プロセス

経験内容

職歴

GaiaX

ガイアックス /CTO

住友商事

Sumitomo Corporation

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