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経験内容

法人向けの自社ソリューションの事業の立ち上げに多くかかわってきました。
専門は、技術/プロジェクト/開発プロセスのマネジメントですが、
サービスをマーケットと素早くフィットさせるために事業企画の段階から
携わることが多かったので、リーンな事業の価値検証方法、初期フェーズにおける
顧客インタビュー方法やAARRRモデルを用いたサービスと事業を共に伸ばす
管理方法など、幅広く相談にのります。

氏名・職歴の開示について

氏名：(開示前)

GaiaX

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職歴

GaiaX
ガイアックス /CTO

2005/12 〜2012/3
住友商事

2003/4 〜2005/11
Sumitomo Corporation

WEBサービスを0→1で立ち上げ黒字化を実現。事業開発についてお話しできます

■ 具体的な経験の内容
1、事業開発：リクルート内にて新規事業の立案、リーンスタートアップを用いて事業開発、ビジネス検証を通して収益化（通年黒字化）さらに成長戦略をとるための事業譲渡によるEXIT
2、社内及び社外における新規事業のコンサルティングやメンタリングの実施
3、副業にて事業開発のコンサルティング（収益モデルの構築、コンセプト設計など）
■ 実績や成果
1、リクルート内では1000起案の中から最優秀賞受賞。その後黒字化まで上り詰めた（toCビジネスで2年で数億ビジネスまで成長）リクルートとしては史上最少規模の組織で黒字を実現。さらにリクルートの歴史上初めてとも言えるポジティブな状況での戦略的M&Aにより事業譲渡をし代表に就任。
2、事業開発を行う前には、社内の新規プロダクトを自発的に開発（業務外として研究しリーンに検証を行い、実績を通して社内の重点プロジェクトへ成長させた）

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
1、新規事業においては、現状の課題を冷静に捉え、世の中の固定概念にとらわれず、素早い判断によるピポットにより立て直しを行った。
2、ユーザーをあつめる上で、世の中のトレンドではなく、自分が扱う商材の顧客動線を冷静に（バイアスなく）判断し、確実に獲得できるチャネルの確保を行うことで不安定だったモデルが安定的に収益が上がるモデルへと昇華させた

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
ペット業界に関することであれば、ほぼ全ての分野（しつけや獣医学など専門分野を除き）の業界知識をもっている
副業にてブロックチェーンを活用したビジネスを行なっているため、データビジネスについてはある程度会話が可能

■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
新規事業開発
顧客開発
チャネル開拓（マーケティング）
新会社設立時における完全リモート組織の作り方日本国内事業開発、組織構築、KPI設計、事業計画など事業構築における全般業務

スポットコンサルー小・中学教育現場におけるITサービス導入プロセス、ニーズ調査

■コンサル拝見
現在、公立及び私立小学校・中学校向けITサービスの導入プロセス、ニーズ調査を行っております。インタビューでは法人クライアントがビジネスモデルをご説明いたしますので、特にマーケティングに必要なノウハウをご意見いただきたいと考えています。

■コンサル内容
①教育委員会ICT部門へのアプローチ方法から攻略までの戦略アドバイス
②サービスのメッセージの組み立て方(教員、こども、学校　どの課題向けに作ればいいのか)
③サービスの実証実験に協力的な自治体名を挙げていただく日本スポットコンサル

日系大手メーカでの新規事業機会検討

■ 概要
AIや3Dプリンタの急速な発展などの製造業を取り巻く事業環境の変化に対応するため、クライアントの定めたターゲット事業領域における10-15年後を見据えた新規事業立案
■ 成果
クライアント企業の強みを活かしたビジネスモデルを考案し、実行検討フェーズへと移行した
（精密機器業界、大手コングロマリットにて経験）
■ 自身の役割と貢献
・ターゲット事業領域をセグメント化し、各セグメントで起こりうる未来の様相を分析
・考えられる未来の様相に基づき、市場性や参入余地を設定した評価指標をもとに分析することで高魅力度事業セグメントを明確化
・各セグメントに対するクライアント企業の保有コンピテンシー親和性を分析し、クライアント企業が立脚すべき事業セグメントを明確化
・立脚すべき事業セグメントの組み合わせから、新規事業のコンセプトとそれに基づいたビジネスモデルを案出
・潜在的なステークホルダーへのインタビューや新規提供価値の代替手段に対する優位性などの分析による実現性の検証を行い、優先的に取り組むべきビジネスモデルを明確化
・実質的なプロジェクトマネジメント（クライアントワーキングメンバーとの日常的なコミュニケーション、1名のチームメンバーの進捗管理と成果物のクオリティ管理など）
■ ご相談できると思われる内容
・将来の市場環境変化とそれを見越した新規事業の検討プロセス
・自社の強みの分析方法
・ビジネスモデルの設計プロセス東京本社コンサルタント

サービスを育てる開発プロセス

経験内容

職歴

GaiaX

ガイアックス /CTO

住友商事

Sumitomo Corporation

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