小売業における営業についてお話できます
その他の経験として、
金融関係に勤めており、
データ処理や研修の企画等も
行っていました。
■その他
どちらでご経験されましたか？: 社員500名以上いる企業の営業で、新人賞や部門賞の授与経験あり
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 6年ほど経験あり
その時どのような立場や役割でしたか？: 店舗責任者
IT、通信機器の法人営業、食品小売業やサービス業への市場開拓について話せます
¥30,000~IT業界や通信機器や通信サービスに関する、法人営業担当者(BtoB)の育成教育を行っておりました。 ・対法人営業の基礎(営業マナー、訪問のステップ、応酬話法の設計)から、具体的な商品別のセールストークの組み立て、 トレーニングのためのロールプレイング、具体的なフィールドでの同行営業支援を実施しております。 ・市場分析、戦略設計、販売計画の策定から営業担当者の育成まで細かく対応が可能です。 食品サービス業のコンサルタントとして、現場のことを理解している経験をもとに法人営業の代理店研修(BtoB)やメーカーのディーラーヘルプも行っていました。 ・具体的には小売業(食品スーパー、食品販売店)やサービス業(飲食、ホテル、冠婚葬祭)へのアプローチ対策。 ・業界別の基礎知識研修会やアプローチマニュアルの作成、業界別の攻略ハンドブックの作成。 ・個別企業のアカウント対策では、企業の経営分析や攻略のステップ立案などの戦略会議を実施し、受注対策の支援。 ・メーカーとは時流セミナーを共催して、メーカー商品の展示会集客の協力。 ・代理店研修においては、実ユーザーへの同行を実施して営業力UPの支援。 (営業車に同乗して、営業活動をすることもしています) 一般消費者を対象とした業界(B2C)の食品販売店(含む食料品、ギフト商品)、百貨店サービス、結婚式場、葬祭場、ホテル宴会、オフィス機器、IT機器販売の指導をしていました。 ・販売促進策の立案や月次イベント企画、販売キャンペーンの実施指導。 ・対人面談や対人折衝を伴う場合には、ロールプレイングや実演研修でのノウハウ体得。 ・月次行動計画の作成、営業活動の受注管理方法支援。