損害保険における契約の取り方　生命保険の獲得の方法　契約の取れない社員が契約を取れるようになる秘訣についてお話できます

【天野功一（あまの・こういち）】
大手損害保険会社に３３年勤務。企業分野営業部門のプロとして活躍。会社員当時からコンサルタントとしてセミナー講師、全国を飛び回っての個別コンサルで活躍。現場での営業３３年と１万人とビジネスで面談してきた実績に基づく営業の秘訣をわかりやすい言葉で役に立つように伝えることに定評をいただいています。
『営業振り子理論』提唱者。
★保険業界ウオッチャー兼アナリストでもあります。

■職歴・経歴
・鹿児島生まれ。大学卒業後、現在の三井住友海上火災保険株式会社（当時は大正海上）に入社し、名古屋、東京本社企業営業部、関西営業本部（大阪）、本社営業推進部等で勤務。

また、リテール分野の部支店、支社、プロ代理店（専業の保険代理店）専門部で管理職としても勤務。大まかに言えば、保険会社のあらゆる種類の営業を経験。

・特に、企業分野営業のプロとして、日本を代表するグローバル企業を数多く担当者としても管理者としても担当。

・その間、飛び込みをきっかけに全国組織を開拓。また、東証一部上場企業を開拓し、海外に会社を設立等で複数回社長賞を獲得。

・１契約の最大金額は６４億円。入金があった時は自分でも驚きました。

・欧米では当たり前になっている「キャプティブ（＝自家保険の関連会社に近い保険会社）」の研究もしており、実際にひとりで英国領バーミューダへ行き現地訪問研修。その後、お客様のキャプティブをハワイのオワフ等に作るお手伝いをして、1年半にハワイに6回行った経験あり。

・企業合併の体験経験あり。当時の三井海上と住友海上の合併時の経験あり。

・合併後、第一弾の人事移動で三井出身者として初めて住友系企業担当のセクションの管理者となって東京本社企業営業部で勤務。企業合併時の働く人のメンタルケアについてもお話しできます。

・後年は、営業推進部で営業指導や女性社員の営業の講師としても活動。
特に、全国を飛び回って、優秀なプロ代理店を更にステージアップする為の直接訪問してのコンサル等を実施。

■2014年。コンサルタントとして独立。
・株式会社セゲ・エンタープライズを設立。

■目指すもの
保険営業で培った営業の技術を背景に、あらゆる営業会社に活用できる感情営業のノウハウを教える。

独自の営業手法「感情営業」は、保険のトッププロをはじめ、直接お客様と対面で接する人（リアル営業）に関係ある企業や個人に役立ち成果が続出。

■営業基礎研修
・営業とは本当はなんなのか考える研修

■営業力全般研修
・営業マン＆営業女子　営業研修「５分間で世界を変える。感情営業とは？」
・個人のチカラを上げてビジネスのステージを高くする方法とは？

経歴サマリー
大手損害保険会社（三井住友海上火災保険株式会社）に、３３年勤務。そのうち、企業営業部門のプロとして活躍した時期が一番長い。

■東京本社企業営業部時代は日本を代表する自動車メーカー複数社の本社担当、財閥系企業（不動産、ハウスメーカー、資材メーカー）本社担当、他の上場・有力企業の本社担当等を経験。担当者としても管理職としても営業現場を経験。

■名古屋企業部時代は、スーパーゼネコン、上場企業の名古屋地区を担当。化学メーカー、スーパーゼネコン、名古屋本社企業等々を担当。

■管理者として、リテール分野の支店・支社勤務経験もあり。

■プロ代理店（専業保険代理店）専門担当部の責任者として大阪で勤務も経験。

■関西営業本部、本社営業推進部等では、地域や全国のコンプライアンス、営業推進、社員教育（社員向けセミナー講師、代理店向けセミナー講師等々）を経験。

■結果として、保険業界のほぼ全ての営業分野を経験し、社長賞複数回、社内論文最高賞獲得等の成果もある。

■欧米では当たり前の「キャプティブ（＝グループとしての自家保険会社）」の研究も続け、実際に英国領バーミューダで研修の後、ハワイオアフ島に東証一部上場企業のキャプティブを実際に作るお手伝いをしたこともある。＊1年半でハワイ・ワイキキ6回訪問した。

■合併を経験■三井住友海上合併時には三井出身で初の住友系企業担当のライン長（管理者）に選出されたので、合併についての企業人としての心の持ち方についてもお伝えできる。

■会社の業務停止を経験■あまり経験した人はいない経験

■現在は、三井住友海上在籍中最後にやってきたコンサルタントという仕事を天職として、あらゆる業界で、セミナー講師、全国を飛び回っての個別コンサルで活躍。

■個人コンサルも幅広く実施　スカイプや電話等を活用

＊保険会社での営業３３年と１万人とビジネスで面談してきた実績に基づく営業の秘訣等をわかりやすい言葉で役に立つように伝えることにも評価をいただいている。

■ご参考■【天野功一の研修・セミナー、コンサルでの主なテーマ】
下記をご覧いただけば具体的なお伝えできることがわかると思いまして書き出しました。

・飛び込みでの全国組織の開拓。
・海外での会社設立。
・大型企業合併の際の現場でのメンタルヘルス。
・大企業の開拓の仕方。
・企業開拓全般。
・コンプライアンスの重要性。（特に金融機関である保険会社での経験は、業務停止経験も含めて防止の為に、全ての業種にも参考になると感じている）
・少数精鋭の会社がベクトルを合わせる方法。
・これまで事務中心の女性社員も一緒に営業をやる方法。
・「類は友を呼ぶの法則」活用法。
・「５分間で世界を変える」方法。
・「２枚の紙で世界を変える」方法。
・「オレの気持ちがわからんのか！」と言ってしまう前に、部下に気持ちをわかってもらう方法。【中堅・少数精鋭企業】→経営者だけでなく全員で受講いただけるセミナーにもできます。タイトルは変えます。
・営業基礎研修「営業とは本当はなんなのか考える」研修
・営業力全般研修　営業マン＆営業女子　営業研修「５分間で世界を変える。感情営業とは？」
・個人のチカラを上げてビジネスのステージを高くする方法とは？
・対面型営業の個人及び法人への営業技術伝授
・「論理」を取り入れることで、強力な営業を展開できる　感情×論理＝感情営業の伝授研修
・女性社員を対象とした営業参画法研修
・全国組織の治療家対象＝お客様を２度3度４度、そして本当のリピーターになっていただくための感情営業研修
・保険会社女性社員＝事務から営業への転換準備研修　
「大丈夫です。事務中心だったからこそ、こうすればあなたは、凄い営業女子になれます。」
・理系のあなた。理系企業を営業会社に変える研修。
「なぜ理系営業はアポが取れないのか？簡単にアポが取れるようになる方法・秘訣公開研修」

【天野功一の活動主なもの】
■研修・セミナー講師として
日本を代表する企業、中堅企業、全国的な治療家組織、少数精鋭企業、IT企業に営業を教える講師、保険会社女性社員対象　事務から営業への転換研修、各業種全国あるいは地域・県・市町村単位組織等

■企業、組織コンサルタントとして　大企業、中堅企業、少数精鋭企業

■企業顧問として　中堅・少数精鋭企業の顧問

■個人のコンサルタントとして
＊「あなたの個人特別顧問」と称してます
＊海外在住者も含め、日本中の次のような方々と主にスカイプ、電話等でコンサルさせて頂いてます。
企業経営者、中間管理職、営業マン、営業女子、保険代理店社長、保険代理店スタッフ、保険会社社員、コンサルタント、カウンセラー、セミナー講師、治療家、音楽教室経営者、演奏家、作曲家、医師、治療家、卒業と同時に凄い営業マンとしてデビューしたい大学生等々。

■YouTube動画チャンネル天野功一チャンネル（通称＝あま☆ちゃん）は、営業ノウハウや考え方を教えるチャンネルとして人気。

■著書
５分間で世界を変える。感情営業で深く深くお客様を魅了していく秘密（出版予定）
＝＝

・対面型営業の個人及び法人への営業技術伝授
・小さな会社がベクトルを合わせて営業をするための研修
・「論理」を取り入れることで、強力な営業を展開できる　感情×論理＝感情営業の伝授研修
・女性社員を対象とした営業参画法研修
・全国組織の治療家対象＝お客様を２度3度４度、そして本当のリピーターになっていただくための感情営業研修
・保険会社女性社員＝事務から営業への転換準備研修　
「大丈夫です。事務中心だったからこそ、こうすればあなたは、凄い営業女子になれます。」
・理系のあなた。理系企業を営業会社に変える研修。
「なぜ理系営業はアポが取れないのか？簡単にアポが取れるようになる方法・秘訣公開研修」

【天野功一の活動主なもの】
■研修・セミナー講師として
日本を代表する企業、中堅企業、全国的な治療家組織、少数精鋭企業、IT企業に営業を教える講師、保険会社女性社員対象　事務から営業への転換研修、各業種全国あるいは地域・県・市町村単位組織等

■企業、組織コンサルタントとして　大企業、中堅企業、少数精鋭企業

■企業顧問として　中堅・少数精鋭企業の顧問

■個人のコンサルタントとして
＊「あなたの個人特別顧問」と称してます
＊海外在住者も含め、日本中の次のような方々と主にスカイプ、電話等でコンサルさせて頂いてます。
企業経営者、中間管理職、営業マン、営業女子、保険代理店社長、保険代理店スタッフ、保険会社社員、コンサルタント、カウンセラー、セミナー講師、音楽教室経営者、演奏家、作曲家、医師、治療家、卒業と同時に凄い営業マンとしてデビューしたい大学生等々。

■YouTube動画チャンネル天野功一チャンネル（通称＝あま☆ちゃん）は、営業ノウハウや考え方を教えるチャンネルとして人気。

■著書
５分間で世界を変える。感情営業で深く深くお客様を魅了していく秘密（出版予定）

▼天野功一の活動がわかる動画チャンネル（あま☆ちゃん）▼
https://www.youtube.com/user/amachanhero

▼ポッドキャスト出演▼
佐藤亜津子×天野功一ポッドキャスト特設サイト。
http://sales-douga.com/podcast/

▼ブログ▼
http://ameblo.jp/amanokoichibiz/

▼損害保険営業大学院☆営業振り子理論実践研究科＠講師★『営業振り子理論』で、差をつける。 2021年1月開校。必要なアナログな技を敢えて伝えます。そこから先はあなたが発展させて下さい。貴方が世界を変える。
#コロナに負けるな #損保営業マン #損保営業女子
#営業振り子理論で差をつける　
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