営業職、その他社員のモチベーション向上
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 直行直帰型の営業活動を行う営業マンは、いったんモチベーションを高く保てなくなると自力で修正することが困難になります。このような社員に対して、スカイプを活用しコーチングを定期的に行い、モチベーションの維持向上に努めました。 ■ 実績や成果 40人の営業マンと毎月或いは2週間に一度コーチングを実施。特にマネージャークラスに対しては、頻度高くコーチングし、自身の動機づけのみならず彼らが部下を如何に動機づけしProduceしていくのかを考えさせました。結果、現在では5人の営業マネージャーが部下のコーチングを自身でできるようになり、かつ全営業職の成績向上につながっています。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 実際に面会してのコーチングでなかったため当初は積極的に参加しない社員もいましたが、根気強く「相手に話をさせる」Open Questionを投げることで徐々に胸襟を開いてくれるようになりました。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 自動車、医薬、エンジニアリング、通信など多様な業種（含む海外赴任8年）を経験しています。 人事の諸施策を活用して、何れの業界でも「結果を出す」（経営ビジョンを達成する）ことができると自負しています。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL 自著 エンプロイアビリティー（2018年 諷詠社） ■ お役にたてそうと思うご相談分野 社員のモチベーション維持向上、キャリア開発、組織風土改革、メンタルヘルス 社員人数適正化のための諸活動（実績あり）、採用、研修、人事制度・報酬制度企画立案と運用定着