営業戦略、営業品質向上、新規ビジネス獲得について話せます
¥100,000~■背景 日本オラクル株式会社(2014年11月〜現在) クラウド・システム事業統括 クラウド・システム営業本部 第四営業部 営業部長（2023年6月～現在） B2B 営業 SMB領域で新規顧客獲得を目的として2023年部門設立。 戦略立案、実行、各種プランレビュー、週次フォーキャスト、CxOとのコミュニケーション、提案実施。 * 組織構成：営業部長1名、グループリーダー2名、メンバー4名 * 取扱製品：オラクルハードウェア、クラウド（IaaS） * 成果：売上前年比13%増、案件創出12億円 * APACからマーケティング予算を獲得し、アウトバウンドコールを実施。新規顧客獲得を推進 * 経営戦略に基づく営業方針の策定と部門横断の協業推進 * 顧客、ビジネスパートナーCxOとの直接対話を通じたソリューション提案を実施し、大手企業への導入を推進 * 競合との差別化を図る戦略的アプローチを実施し、シェア拡大に成功 クラウド・システム事業統括 ODA営業本部 本部長（2015年8月～2023年5月） * 組織構成：営業部長1名、メンバー8名（プリセールス2名、マーケティング1名、製品担当1名） * 取扱製品：Oracle Database Appliance（ODA） * 成果：エンタープライズおよびミッドマーケット向け戦略を推進し、売上を3億円から6億円へ成長 * 認知度向上のためのマーケティングイベントや技術者向け勉強会を実施 * 事業成長のためのアライアンス戦略を主導し、新規ビジネス創出 * 価格戦略の最適化を実施し、収益性向上に貢献 ■話せること ・営業組織の立ち上げ・成長（SMB領域の新規開拓部門設立） • 売上成長を実現する戦略立案・実行 • CxOレベルとの交渉・提案 • マーケティング施策の活用によるリード、案件創出 • 競争優位性を確立する戦略的アプローチ（差別化戦略の実行） ・パートナービジネス戦略 ・インサイドセール有効化 これらの経験を活かし、組織の成長や事業拡大に貢献してきました。