酒類業界における量販営業の概要についてお話できます

新規事業における営業基盤構築

■ 具体的な経験の内容 ・新規事業における営業基盤構築。具体的にはターゲット選定、営業プロセス策定~管理、KPI策定~管理、会議体設計等。チームビルディングと採用も並行して実施。 ・新規開拓営業 ■ 実績や成果 ・2年間でクライアント1000件への導入（業界水準としては500件もあれば上出来） ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ・課題 　１．親会社バックオフィスの不理解による活動の制限 　２．着任時に既に大手企業複数社で商談失敗しており、拡販困難 　３．営業管理の基盤がない ・対策と結果 　１．法務経理知識を備え、対等なディスカッションを繰り返す。折衷案となる仕組みを作り上げ、自由度を向上させた。 　２．事業計画達成に不可欠なため、自ら工作。人脈や待ち伏せなど泥臭く時間をかけて取引再開。 　３．前述営業基盤を構築。一部委託社員の入れ替え。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 ・有 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・営業組織の構築について（特に飲料）