LED照明業界における営業手法についてお話できます

LED照明業界において主に飛び込み営業、テレアポ、深耕営業を飲食業界に対して行い、代理店への卸売り販売も担当しておりました。
2016年2月月間売上MVPを獲得。
(東京本社以外の支店メンバーとして社内初の獲得。営業メンバー全60名ほど)
直近１年は予算達成率110%を記録。
部下のマネジメントを3名担当しておりました。
新規の入り方と紹介出しに強みを持っております。

■その他
どちらでご経験されましたか？: 株式会社コーウェル
100名規模の非上場企業(全国区)
日本照明工業会会員企業
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 2014年7月〜2016年9月の2年間
その時どのような立場や役割でしたか？: 名古屋支店のメンバーとして法人に対しての新規営業、深耕営業、代理店開拓及び部下のマネジメント
得意な分野・領域はなんですか？: 飛び込み営業、深耕営業、紹介営業
一番誇りに思う成果はなんでしたか？: 本社以外のメンバーで売り上げ成績で月間TOPの成績を達成。
支店の平均達成率改善にも寄与し、全支店内で一番の達成率を維持することが出来ました。
この分野は今後どうなると思いますか？: あと2年以内に日本の70〜80%はLED化が進んでいくと思います。
そのため今後はLEDのみでの提案や利益の確保は難しくなってくると思います。
提案にプラスαの付加価値や別の商品の同時提案も取り入れていく必要があると思います。