IT業界における法人営業についてお話できます

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  • 経験内容

    大手IT企業での法人営業の経験があります。大手自動車メーカーのクライアントをチームで担当した経験と、個人で中堅規模のクライアントを数社担当した経験があります。
    数字・案件の管理の仕方、営業の業務内容、提案プロセス、提案書の書き方などお話しできます。

    どちらでご経験されましたか?

    IBM Japan

    いつごろ、何年くらいご経験されましたか?

    2009年1月 〜 2014年12月

    その時どのような立場や役割でしたか?

    法人営業として、大手自動車メーカーをチームで担当後、自動車サプライヤー、海運、石油業界のクライアントを個人で担当していました。

    得意な分野・領域はなんですか?

    法人のクライアント向けに、コンサルティングサービス、システム開発、各種ソフトウェア、ハードウェアの提案活動をしていました。

    地域

    東京

    役割

    法人営業/代理店営業

    期間
    2009年 〜 2014年頃
    関連する職歴
    • B IT企業

    氏名・職歴の開示について

    氏名:(開示前)

    A コンサルティング会社

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    自己紹介

    総合IT企業にて約5年にわたり、主に自動車製造業、サプライヤー向けにコンサルティング、基幹系システム・ソフトウェア及びそれらに伴うインフラ構築の提案営業を行ってきました。直販による新規顧客・既存顧客への営業の他、代理店への販促営業経験も有します。
    総合コンサルティング企業に移り、約4年にわたり経営コンサルティング業務に従事。消費財企業での経営企画サポートプロジェクト(M&A、決算分析、事業ターンアラウンド)、自動車OEMメーカーでの設計開発プロセスの変革支援プロジェクト、社内業務・規定作成プロジェクト、インテリア商社での受注業務プロセス変革プロジェクト、物流会社での事業計画作成、業務設計、データ分析プロジェクトの経験を有します。

    職歴

    • A コンサルティング会社

      2015/1 在職中

    • B IT企業

      2009/1 2014/12