IT業界における営業についてお話できます

営業としての経験は大手企業への直販、代理店管理、新規開拓などがあります。
また社内新規事業の立ち上げにも営業として携わりました。
営業以外では２年間営業企画におりお客様のTOPに対する啓もう活動を行いました。
最後の２年間はコールセンターでIBMの顧客向けに保守契約を販売しておりました。

前社では部門人事制度が運用されており私も新卒・中途の採用面接を行っておりました。
結果的には私の採否が覆ることはありませんでした。
また、そういった新人に対してコーチングやOJTで育成も行っておりました。

営業はお客様のご要望と自社のリソースを的確に結びつける仕事であり最も大事な事はバランス感覚と思っております。

■その他
どちらでご経験されましたか？: 日本アイ・ビー・エム株式会社
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 2012年までの34年間
その時どのような立場や役割でしたか？: 営業部長
得意な分野・領域はなんですか？: 直販および代理店販売