IT業界の営業、拡販、新製品企画について話せます
■背景
SI商談を中心に5年間営業として自動車最大手のお客様を担当。企業間のリレーションが整っている中、独自のリレーションを築き、領域拡大に向け仮説提案にチャレンジ。提案に向け、システムユーザーの現場へ訪問して業務把握から始め、必要な社内リソースの確保、社外知見者の参画交渉等を行い、１年半の活動の末、現場の業務効率化のサービス商談を獲得。その後専門性を高める為に異動し、製品部門の専任拡販・企画担当に就いた。営業経験を活かしながら異動後2年で担当エリアの過去最高売上を達成し、SA評価を受領した。
■話せること
以下の経験、得意分野、保有するスキルについてお話進ことが可能です。
・直販6年半、パートナーセールス3年半の営業活動、パートナーセールスの経験
・SI、オンプレミス製品、SaaS製品と幅広い商材の提案経験
・仮説提案時に培った周囲を巻き込み推進する力
・難易度の高い課題に取り組むチャレンジ精神とシナリオ構成力
・サービスの企画～商品化までの一連の対応を行う企画立案力
・保有資格 応用情報技術者、マーケティングビジネス実務検定B級、ファイナンシャルプランナー2級 etc.
特に直近では、パートナーセールスの企画、拡販リーダーに従事しています。自動車営業だった際の直販経験を活かし、パートナーが提案しやすい商材や提案シナリオを設計し、製品・サービスが必然的に売れていく仕組み化について実績があります。新規パートナー獲得や直販時代の新規商談獲得経験もあるため、それらについてもお話できると考えています。