証券会社での中小企業、富裕層向け営業
¥30,000~
【業務内容】
関西の支店に営業職として配属され、中小企業社長、医師、弁護士などを対象顧客とした新規顧客開拓(飛び込み営業、電話→関係構築→商談→クロージング)に従事した。主な実績は以下である。
不動産会社社長新規開拓:1 億円資産純増、1 億円株式買い付け
元中小企業社長婦人新規開拓:1 億円資産純増、6,000 万円投資信託買い付け、4,000 万円株式買い付け
鉄道グループホテル元社長新規開拓:4,000 万円資産純増、2,000 万円株式買い付け、2,000 万円投資信託買い付け
その他(弁護士、麻酔科医、元中小企業社長婦人等)新規開拓、各 4,000 万円の資産純増、4,000 万円の株式買い付け
【ワーキングスタイル】
自身で設定した対象顧客に対して、お客様の事業や抱える問題についての把握とお客様の抱える問題解決に資する情報提供を行うことで顧客との接点をつくり、その後最低週に 1 回の訪問や電話報告を行うなどのフォローの継続により、関係構築をした。
2012年6 月〜8月:1日100件以上の飛び込み営業、300件の電話営業を実行し、月平均10件の新規開拓
2012 年 9 月〜2013 年 5 月:1 日 5 件のアポイント、週に 1 度の 300 件の電話営業を実行し、好属性の新規開拓
【成績】
初級職キャンペーン(若手 3 年目までの全セールスが対象)全国4位
年間株式売り上げ、買い付け額ともに全国同期内(約 650 名中)1位