多国籍(ヨーロッパ)、多岐業界におけるB2B シニアレベルでの関係性構築、クライアントマネージメントについて話せます

  • 金融情報サービス
  • 法人営業

経験内容

背景: Mergermarketはグローバルな金融メディアです。私が担当している商品はM&Aに特化した情報を扱っており、(投資)銀行、その他金融機関、弁護士事務所、各事業会社の企画及びM&A部署、機関投資家が当商品を利用しています。
経験: 上記の通り、多岐業界に渡るクライアントについて、バリューセリングを行うと共に、シニアレベル(大手銀行のMD、事業会社の企画部長、CEO, CFO)での信頼関係構築を主な業務内容としています。その際、多岐業界に渡る理解、異文化への理解を織り交ぜたコミュニケーション、流暢な英語・フランス語が鍵となります。
*現在担当している事業会社の業界:小売、郵便、IT、テレコム、保険、乳業、医薬品、商社、自動車、製造、建設、化学品、テキスタイル、エネルギー

どちらでご経験されましたか?

Mergermarket シニア リレーションシップ マネージャー

いつごろ、何年くらいご経験されましたか?

継続中

その時どのような立場や役割でしたか?

2012-2014.7 : リレーションシップマネージャとして日本及び香港マーケットを単独で担当。100件を超えるクライアント(金融、法律事務所、各業界企業)との関係構築、ビジネスのリニューアルに向けたバリューセリングを遂行。

2014.8-現在:  ロンドン在籍シニアリレーションシップマネージャーとして100件を超えるイギリス、ベネルクス、アイルランド、その他フランス語件のクライアントを単独で担当。またロンドン及び ニューヨーク本社の多国籍ジュニアチームメンバーへの教育、メンタリングを担当。

得意な分野・領域はなんですか?

~ シニアレベルでの信頼関係構築、及びプロダクトのバリューセリング
~ 他業界に渡る理解
~ 異文化(歴史、経済、政治、慣習など)を考慮に入れた、英語、フランス語のやり取り

地域

日本、香港、ヨーロッパ(イギリス、アイルランド、フランス、ベルギー、オランダ、リュクセンブルグ)

役割

法人営業

規模

クライアントの規模:売り上げ2億円相当の100社を担当

期間
2012年 〜 現在
関連する職歴
  • Acuris シニア リレーションシップマネージャー (イギリス、ベネルクス、アイルランド、フランス、北アフリカ)
  • Mergermarket リレーションシップマネージャー (日本、香港)

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

Acuris / シニア リレーションシップマネージャー (イギリス、ベネルクス、アイルランド、フランス、北アフリカ)

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自己紹介

大学院まで日本にて卒業後、日本企業の総合職として2年経験を積んだ後に、香港に移住。英国企業に就職し、日本マーケットへの既存顧客営業を一任される。そのどう企業のイギリス本社に異動となり、フランス、ベネルクス、アイルランドの顧客を担当。

職歴

  • Acuris /シニア リレーションシップマネージャー (イギリス、ベネルクス、アイルランド、フランス、北アフリカ)

    2014/8 在職中

  • Mergermarket /リレーションシップマネージャー (日本、香港)

    2012/1 2014/7

  • 大成建設 /人事部(採用)、国際支店管理部

    2009/4 2011/5