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経験内容

海外企業との交渉をつうじた合意形成に取り組む時には、自らの目標・利益を最大限実現しつつも相手にも満足感を与えて、いかに長続きするWin-Winの結果を出すかが課題になりやすかったので、まずは自分たちにとっての交渉の目的を明確にした上で交渉に臨み、交渉相手の希望と目的をよく理解することに気をつけました。他にも、如何にして交渉を通じて目標を達成するか、そのフォローアップをきちんと行って、契約の形で合意を文章化して行くことを経験しているので、海外進出を検討されている会社または個人の方にお役に立つかもしれません。

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欧州 / 英国に駐在して、ドイツ、イタリア、オランダ、スェーデン、スイスの顧客と共に、英・仏のサプライヤーと協 / カザフスタンに駐在して、ジョイントヴェンチャー立ち上げを行いました。に関する知見をもっています。

欧州海外ビジネス

謝礼金額未設定

海外の企業との協業における交渉・契約の進め方についてお話できます

・海外企業との合弁会社の立ち上げ
・海外企業の買収
・海外企業への事業売却

■職務経歴
2011年4月からアルミニウム事業部　事業部長
- インドネシア政府と日本側民間12社のコンソーシアムによるアルミニウム製錬合弁事業「アサハン・プロジェクト」が30年間の契約期間を終えるにあたり、同事業の日本側権利のインドネシア政府への売却を含む終了契約の交渉に日本側代表として臨んだ。３年間にわたる交渉の結果、556.7百万USドルにて該権利を売却することで合意に至った。
2007年6月から2011年3月　基礎化学部門　基礎化学業務室　部長
- 韓国LG化学との合弁会社LG MMA社の管理・運営、Rio Tinto Alcan社とのアルミナ価格交渉など。
2005年6月から2007年５月　経営企画室　部長
- 有機EL技術を持つ、英国Cambridge Display Technology社を約285百万USドルにて買収。
1989年10月から2005年5月　経営企画室（事業企画）チームリーダー
- 2005年　Cambridge Display Technology社と有機EL材料研究・生産のための合弁会社を設立。
- 2005年　米国ダウ・ケミカル社から同社の有機EL事業を買収。
- 2000年　液晶ディスプレイ用カラーフィルター製造販売会社STIテクノロジーを台湾のCANDO社およびTECO社との合弁会社として改組。
- 1997年　神東塗料株式会社とドイツHerberts社との自動車用塗料販売合弁会社を設立。以降2007年まで同合弁会社の監査役をつとめた。
- 1994年　住友化学、伊藤忠商事、東洋紙業の三社間の合弁会社、STIテクノロジー株式会社を設立。以降、同社の管理・運営に携わった。
- 1994年　住友化学の染料事業の欧州拠点とするため、ベルギーのCAPA社を買収。 ■職務要約 M&A、合弁会社の設立・運営、ライセンス等に関する国内外との交渉、事業の運営全般 ■職務経歴 2011年4月からアルミニウム事業部　事業部長 - インドネシア政府と日本側民間12社のコンソーシアムによるアルミニウム製錬合弁事業「アサハン・プロジェクト」が30年間の契約期間を終えるにあたり、同事業の日本側権利のインドネシア政府への売却を含む終了契約の交渉に日本側代表として臨んだ。３年間にわたる交渉の結果、556.7百万USドルにて該権利を売却することで合意に至った。 - アルミニウム事業の損益分析システムを構築した。従来、混然となっていた先物取引損益、地金の損益、国内での販売における損益を区別して把握することにより事業運営を合理化した。 2007年6月から2011年3月　基礎化学部門　基礎化学業務室　部長 - 韓国LG化学との合弁会社LG MMA社の管理・運営、Rio Tinto Alcan社とのアルミナ価格交渉など。 2005年6月から2007年５月　経営企画室　部長 - 有機EL技術を持つ、英国Cambridge Display Technology社を約285百万USドルにて買収。 1989年10月から2005年5月　経営企画室（事業企画）チームリーダー - 2005年　Cambridge Display Technology社と有機EL材料研究・生産のための合弁会社を設立。 - 2005年　米国ダウ・ケミカル社から同社の有機EL事業を買収。 - 2000年　液晶ディスプレイ用カラーフィルター製造販売会社STIテクノロジーを台湾のCANDO社およびTECO社との合弁会社として改組。 - 1997年　神東塗料株式会社とドイツHerberts社との自動車用塗料販売合弁会社を設立。以降2007年まで同合弁会社の監査役をつとめた。 - 1995年　住友化学のウェブ・サイトを立ち上げ。 - 1995年　Lotus社のノーツを利用した、国内の農薬営業のためのモバイル情報シェアシステムを立ち上げ。 - 1994年　住友化学、伊藤忠商事、東洋紙業の三社間の合弁会社、STIテクノロジー株式会社を設立。以降、同社の管理・運営に携わった。 - 1994年　住友化学の染料事業の欧州拠点とするため、ベルギーのCAPA社を買収。 1987年8月から1989年9月　 - アメリカ合衆国のUniversity of North Carolina at Chapel Hill に留学、Master of Business Administrationを取得。 1981年4月から1987年7月住友化学株式会社日本メジフィジックス株式会社

供給業者からのベストな条件を引き出す交渉方法及び最適な供給業者の選定方法をお伝えします

３９年間に渡ってサプライチェーンマネージメント及びサプライヤーリレイションマネージメントの経験を有する
トップマネージメントとの合意された目標以上のセービング、新技術開拓、開発への貢献をチームメンバーと共に毎年達成してきた
リーダーとして日本及び海外のチームをコーチングやサポートし強いチームを構築し会社の継続へ大きく貢献を行ってきた
外資系企業として日本のサプライヤーとの交渉手法を熟知している。
外資系企業がどの様な戦略で交渉を行うかをその構築に携わったマネージメントとして多くの知識を有する
サプライチェーンマネージメントの経験と共にその知識を社内大学制度及びe-Learning(社内、社外）を通して継続して得てきており、自身の最も重要なスキルになっている

■ 実績や成果
日本の購買部門の取りまとめに加えて本社（欧州）に於ける特定コモディティのグローバル調達、SCMの戦略構築
年間購買金額９０００万ユーロ、平均セービング　年間６．５％

■ お役にたてそうと思うご相談分野
最適調達及びその継続手順東京本社、相模原工場（旧日本マランツ）、ドイツ、シンガポールグローバル調達責任者

実務からマネージメントまで机上論ではなく、実際の現場の話が出来ます（新規事業立ち上げ・M&A・海外展開による事業の拡大）

① 事業企画・開発・生産・販売・品質保証の全機能をミクロ・マクロの両面から分析と深掘りを行いながら事業運営を行い、利益の最大化を図れる。

その詳細は：

・開発の適正要員配分と市場ニーズの連動によるTime to marketと費用の最適化
・製造工程の無駄取り、取引先との調達部品のコストダウン、型・工具・設備の投資の抑制
・最適ロジスティクスの導入による外部への流出費用の抑制
・世界中での直接・間接販売における価格体系の最適化とリカリングビジネスの費用の低減
・製造品質＋市場品質の分析と原因の探求/絞り混みによる根本原因の洗い出しを行い、
　品質レベルを向上させブランド力の強化につなげる。
　加えてサービス出動の最小化を可能とするコールセンターとの連携によるCSの向上とコストの最小化
・上記全件においてITシステムの構築と分析の強化による高い精度で実行

② 顧客要望・市場のニーズ・自社のシーズを調査分析・解体・組み合わせ、次の一手となる商品の企画と差別化された商品の開発、それを市場に上市させる為のプロジェクト推進・日程管理を行い、各種のプロモーション計画を立て、全世界の代理店・量販店にプレゼンを行い、自社商品の拡販を行う方法を熟知している。

③ M&Aによる多角化や業務補完を進めて行く場合には海外の大手事務機メーカーをM&Aした際の実務メンバーの経験を活かし、国内外企業との統合に向けた各種の要件定義と交渉を行い、シナジー効果を最大限に出す事が可能である。

④ トップ外交を行い海外３５カ国の多数の顧客や代理店との調整が多岐に渡ったため、社内メンバー及び顧客の利害関係を充分に考慮し、二者のみのWin-Winの関係にとどまらず、これを超越した複数の関係者が満足できる「最大公約数」を創出する調整が図れる。
これにより顧客からの信頼を勝ち得る事が可能となり、拡販につなげる事ができ売上・利益の増加が図れる。
国毎によって異なるビジネス習慣・ビジネスの進め方の癖を学んだので、的を外さずに多くの国の顧客との交渉・調整を実行する事が可能である。

⑤ 海外での商談やSCM調整に外国のメンバーに対しても臆する事なく意見ができ、論理的な説明を行いながら説得する事が可能である為、外国人であってもスピード感を持って調整を進める事が可能である。

⑥ 自社ブランド製品の運営のみならず、OEMビジネスに展開させる場合でもその仕組みを構築し、先方との交渉を行う事が可能である。

⑦ 明確な方針と判り安い説明とプレゼンにより、相手の理解度を高める事で迅速な運営が可能である。

＜上記①～⑦の強みは以下の業務経験・実績から培われたものです＞

 大手電機メーカーで業務用インクジェットプリンタ製品事業の全機能（商品企画・事業企画・開発・
　生産・マーケティング・販売・品質保証）を担う事業部長職に4年間従事
　（カンパニープレジデントの役割、売上：500億円/年利益額：40~50億円、部下の人数：1,500名）

 事業部長として世界30ヵ国を訪問し、新規代理店開拓・契約交渉・拡販交渉等のビジネスの
　陣頭指揮を執り、国際感覚と現場感覚を更に身につけ顧客視点に基づいた事業判断を実行

 海外の大手事務機メーカーをM&Aした際の実務メンバーとして統合に参加し、シナジーを
　最大限発揮する為の要件定義や相手先との調整を繰り返し実行

 20歳代後半～30代半ばまでアメリカとカナダに通算8年間駐在し、現地でのマネージメントと
　マーケティング・セールス・サービス活動を経験（コンシューマインクジェットプリンタ）

 入社後10年間アメリカ企業へのレーザープリンタのOEM製品供給業務を通じ、価格交渉・契約交渉・オーダリングルール・価格ルールの新規設定のみならず、生産リードタイムの調整やロジスティクスの仕組み等のビジネスフロー全体の骨格を仕組みとして構築（オフィス用レーザープリンタ）東京・アメリカ・カナダ実務経験・マネージメント・事業経営

海外企業との交渉の仕方、合意形成の方法

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