海外企業との交渉の仕方、合意形成の方法

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    海外企業との交渉をつうじた合意形成に取り組む時には、自らの目標・利益を最大限実現しつつも相手にも満足感を与えて、いかに長続きするWin-Winの結果を出すかが課題になりやすかったので、まずは自分たちにとっての交渉の目的を明確にした上で交渉に臨み、交渉相手の希望と目的をよく理解することに気をつけました。他にも、如何にして交渉を通じて目標を達成するか、そのフォローアップをきちんと行って、契約の形で合意を文章化して行くことを経験しているので、海外進出を検討されている会社または個人の方にお役に立つかもしれません。

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