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経験内容

海外企業との交渉をつうじた合意形成に取り組む時には、自らの目標・利益を最大限実現しつつも相手にも満足感を与えて、いかに長続きするWin-Winの結果を出すかが課題になりやすかったので、まずは自分たちにとっての交渉の目的を明確にした上で交渉に臨み、交渉相手の希望と目的をよく理解することに気をつけました。他にも、如何にして交渉を通じて目標を達成するか、そのフォローアップをきちんと行って、契約の形で合意を文章化して行くことを経験しているので、海外進出を検討されている会社または個人の方にお役に立つかもしれません。

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欧州 / 英国に駐在して、ドイツ、イタリア、オランダ、スェーデン、スイスの顧客と共に、英・仏のサプライヤーと協 / カザフスタンに駐在して、ジョイントヴェンチャー立ち上げを行いました。に関する知見をもっています。

欧州海外ビジネス

謝礼金額未設定

海外の企業との協業における交渉・契約の進め方についてお話できます

・海外企業との合弁会社の立ち上げ
・海外企業の買収
・海外企業への事業売却

■職務経歴
2011年4月からアルミニウム事業部　事業部長
- インドネシア政府と日本側民間12社のコンソーシアムによるアルミニウム製錬合弁事業「アサハン・プロジェクト」が30年間の契約期間を終えるにあたり、同事業の日本側権利のインドネシア政府への売却を含む終了契約の交渉に日本側代表として臨んだ。３年間にわたる交渉の結果、556.7百万USドルにて該権利を売却することで合意に至った。
2007年6月から2011年3月　基礎化学部門　基礎化学業務室　部長
- 韓国LG化学との合弁会社LG MMA社の管理・運営、Rio Tinto Alcan社とのアルミナ価格交渉など。
2005年6月から2007年５月　経営企画室　部長
- 有機EL技術を持つ、英国Cambridge Display Technology社を約285百万USドルにて買収。
1989年10月から2005年5月　経営企画室（事業企画）チームリーダー
- 2005年　Cambridge Display Technology社と有機EL材料研究・生産のための合弁会社を設立。
- 2005年　米国ダウ・ケミカル社から同社の有機EL事業を買収。
- 2000年　液晶ディスプレイ用カラーフィルター製造販売会社STIテクノロジーを台湾のCANDO社およびTECO社との合弁会社として改組。
- 1997年　神東塗料株式会社とドイツHerberts社との自動車用塗料販売合弁会社を設立。以降2007年まで同合弁会社の監査役をつとめた。
- 1994年　住友化学、伊藤忠商事、東洋紙業の三社間の合弁会社、STIテクノロジー株式会社を設立。以降、同社の管理・運営に携わった。
- 1994年　住友化学の染料事業の欧州拠点とするため、ベルギーのCAPA社を買収。 ■職務要約 M&A、合弁会社の設立・運営、ライセンス等に関する国内外との交渉、事業の運営全般 ■職務経歴 2011年4月からアルミニウム事業部　事業部長 - インドネシア政府と日本側民間12社のコンソーシアムによるアルミニウム製錬合弁事業「アサハン・プロジェクト」が30年間の契約期間を終えるにあたり、同事業の日本側権利のインドネシア政府への売却を含む終了契約の交渉に日本側代表として臨んだ。３年間にわたる交渉の結果、556.7百万USドルにて該権利を売却することで合意に至った。 - アルミニウム事業の損益分析システムを構築した。従来、混然となっていた先物取引損益、地金の損益、国内での販売における損益を区別して把握することにより事業運営を合理化した。 2007年6月から2011年3月　基礎化学部門　基礎化学業務室　部長 - 韓国LG化学との合弁会社LG MMA社の管理・運営、Rio Tinto Alcan社とのアルミナ価格交渉など。 2005年6月から2007年５月　経営企画室　部長 - 有機EL技術を持つ、英国Cambridge Display Technology社を約285百万USドルにて買収。 1989年10月から2005年5月　経営企画室（事業企画）チームリーダー - 2005年　Cambridge Display Technology社と有機EL材料研究・生産のための合弁会社を設立。 - 2005年　米国ダウ・ケミカル社から同社の有機EL事業を買収。 - 2000年　液晶ディスプレイ用カラーフィルター製造販売会社STIテクノロジーを台湾のCANDO社およびTECO社との合弁会社として改組。 - 1997年　神東塗料株式会社とドイツHerberts社との自動車用塗料販売合弁会社を設立。以降2007年まで同合弁会社の監査役をつとめた。 - 1995年　住友化学のウェブ・サイトを立ち上げ。 - 1995年　Lotus社のノーツを利用した、国内の農薬営業のためのモバイル情報シェアシステムを立ち上げ。 - 1994年　住友化学、伊藤忠商事、東洋紙業の三社間の合弁会社、STIテクノロジー株式会社を設立。以降、同社の管理・運営に携わった。 - 1994年　住友化学の染料事業の欧州拠点とするため、ベルギーのCAPA社を買収。 1987年8月から1989年9月　 - アメリカ合衆国のUniversity of North Carolina at Chapel Hill に留学、Master of Business Administrationを取得。 1981年4月から1987年7月住友化学株式会社日本メジフィジックス株式会社

地域の再開発での価値向上に向けた合意形成（行政・地域地権者等）

■ 具体的な経験の内容
エリアの価値向上を図る再開発を行うため、行政や地権者、地域事業者と定期的に情報交換を行う協議会や研究会を企画・運営し、再開発につながるテーマ設定や、関連する官庁の施策誘導および、施策に関わるビジネス創発を進めた

■ 実績や成果
環境都市推進による環境施策の誘導および消費エネルギーの削減を図り、環境まちづくり研究会の設定や、環境ビジネス、CSR部署の連携を進める研究会を設定、運営し、都市の省エネ化を進める技術の研究開発、ビル、都市への導入を進めた
エリアマネジメントによる行政、ステークホルダーの役割を共有し、施策を進める法制度の誘導や、行政・事業者での応分の負担を進めた

■ お役にたてそうと思うご相談分野
都市開発における施策誘導のプロセス
地域事業者との合意形成の座組、プロセス、必要なスキル
エリアマネジメント推進にあたっての合意形成プロセス大手町・丸の内・有楽町エリア運営プロデューサー

企業の海外進出施策（買収含む）および海外子会社の戦略策定と経営、また海外企業との提携や交渉ノウハウについてお話できます

通信系システム開発者としてハードソフト含む開発および製品製造、国内での製品販売などを担当した後、1995年より米国法人に駐在し日米共同開発を統括し、シリコンバレー先端技術を導入した日本向け製品立ち上げに成功しました。

その後、シリコンバレーにてベンチャー投資活動に入り、技術経験を生かして1000社近くのベンチャー会社精査、本社事業部門との協業促進を行い、10件以上の協業を成功させました。

2006年に本社帰任後はM&A活動を重点的に行い、2件の海外M&Aを成功させ米国子会社設立に至り、その後、現地赴任も含め同子会社の経営管理・統合を統括し、同社の成長に貢献。また欧州での複数の買収案件も成功させました。

これらを通じ日本企業と海外企業の経営、日常活動、社員1人1人の行動などの差異を身をもって痛感し、それらに対して１つ１つ地道に解決していくことができまたことは私にとっての大きな財産だと考えております。また純粋日本育ちにも関わらず、英語で外国人相手に打ち負けない会話術・交渉術もいつのまにか身に付きました。ぜひこれらノウハウをお伝えして日本企業のグローバル化に貢献させていただければと存じます。得意地域は米国および欧州現地ではバイスプレジデントおよびジェネラルマネージャを経験

海外企業との交渉の仕方、合意形成の方法

経験内容

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