製造業の企業・事業買収交渉の準備をサポートできます
¥30,000~
M&Aの両側(買収と売却)での実務経験、アドバイザー経験から、交渉準備をサポートできます。
■ 具体的な経験の内容
・東証一部上場企業の新規事業開発責任者として、M&A戦略立案、買収ターゲット企業探索、ターゲット企業へのアプローチ、交渉戦略立案、買収価格算定と投資回収計画策定、交渉戦術準備、交渉予行演習、実際の交渉、デューデリジェンス、交渉締結、Post-MA/PMI/統合プロセスを、一気通貫でリード
・スタートアップ企業の取締役として、企業売却戦略立案、売却ターゲット企業探索、ターゲット企業へのアプローチ、交渉戦略立案、売却価格算定、交渉戦術準備を、ファイナンシャルアドバイザーと共に実施
・McKinsey & Companyにて、複数のM&Aプロジェクトをリードし、交渉戦略・交渉戦術立案をサポート。主なクライアント業界は、製造業
・McKinsey & Companyにて、コミュニケーションスキル向上のためのコンサルタント向けトレーニング講師
■ 実績や成果
・複数のM&Aプロジェクトを推進(内容や結果は公開できません)
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・交渉戦略・交渉戦術について、体系的に学んだことがある部下やクライアントは皆無。それぞれが過去の限定的な経験や上司の偏った指導の下に、非効率な交渉を行っていた
・M&Aの交渉は、単に買収価格だけでなく、いろいろな交渉ポイントがある。また、成果を出すためには買収後の統合が重要なため、統合まで見据えた交渉が必要だった
・交渉戦略を立案。交渉の目的、自社のBATNA、相手企業のBATNA、ステークホルダー、鍵となる分析群、交渉ストーリー、などをチームで議論し、明文化した
・交渉戦術を準備。自社側が使えそうな戦術、相手企業が使ってきそうな戦術を交渉戦術リストから選択し、使うタイミングやカウンターの出し方などをシミュレーションした
・交渉トレーニングを実施。交渉ミーティング前には、交渉参加者ごとのロジック・感情をマッピングし、自社側の役割分担やミーティングの流れのオプションを議論した上で、模擬交渉トレーニングを実施。フィードバックを与え合いながら戦術の効果をブラッシュアップ
■ お役に立てるかもしれないサポート内容
・交渉戦術立案サポート:私が実際に使っている「交渉戦略立案フォーマット」をお渡しします。コンフィデンシャル情報を避ける形で事前に記入いただき、それを基にウェブミーティングでブラッシュアップしていきます。これまでの多くの業界での交渉経験から、具体的な改善提案を行います
・交渉戦術準備サポート:私が実際に使っている「交渉戦術リスト」をお渡しします。交渉戦略に基づき、自社が使えそうな戦術、相手企業が使ってきそうな戦術を選択していただきます。ウェブミーティングにおいてそれぞれの戦術を実際に使ってみて、効果をブラッシュアップしていきます。これまでの多くのM&Aプロジェクトの経験から、相手企業側の考え方を具体的にシミュレートして対策を提案できます
・交渉ミーティング直前サポート:私が実際に使っている「交渉ミーティング準備シート」をお渡しします。コンフィデンシャル情報を避ける形で事前に記入いただき、それを基にウェブミーティングで模擬交渉を実施し、フィードバックします。これまでの多くの交渉現場の経験から、地に足の着いた模擬交渉とフィードバックを行えます
・上記以外にも、ニーズごとにカスタマイズした交渉準備サポートが可能です。あなたが現在考えている交渉戦略・交渉戦術を共有いただき、壁打ち相手としてもご利用いただけます
・通常のスポットコンサルのように、特定業界のM&Aについてインタビューを受けることも可能ですが、あまりおすすめしません。交渉はケースバイケースで異なるため、私の経験上、一般的な知見が役に立つ場面は少ないように思います