事業再構築、組織再構築など会社の伸び悩みの抜本的な改善について話せます

■ キャリアのスタート
キャリアはJTBグループで始まり、アジア地域を中心に法人営業、マーケティング戦略、観光コンテンツの開発を担当しました。そこでマーケティングの重要性を強く感じ、タイでマーケティング支援会社を創業。初年度で売上6,000万円、営業利益2,000万円を達成し、起業家として事業をゼロから立ち上げる経験を積みました。

■ 地方創生・事業開発
その後、株式会社百戦錬磨にて、地方創生をテーマにした事業部の立ち上げを担当しました。自治体や地域企業と連携し、農泊・民泊などの観光コンテンツを開発。農林水産省や国交省の採択事業を複数推進し、プロジェクトマネジメントとステークホルダー調整力を磨きました。

■ 成長企業でのスケーリング
2019年からは株式会社ファイブニーズで、取締役営業本部長として、営業・マーケティング・経営企画を統括。
就任当時は属人的な体制でしたが、評価制度、KPI管理、予実管理などを整備し、売上を20億から60億へ、組織を30名から100名へ拡大。さらにIPO準備にも関わり、J-SOX対応やエクイティファイナンスまで経験しました。
この4年間で「再現性ある成長モデルの構築」と「強い組織基盤づくり」を実現しました。

■ 事業再建と利益改善
その後、DINETTEに参画し、CSO兼事業本部長として、メディア・D2C事業の立て直しを担当。半年で利益を5,000万円改善し、事業戦略、チャネル戦略、人事制度設計まで短期間で実行しました。

■ 現在の挑戦
並行して、自身の会社である湘南フアロ株式会社を立ち上げ、中小企業の経営支援と事業承継モデルの構築に取り組んでいます。そのなかで、株式会社デジキューでCOOとして、既存事業の再構築と新規事業の立ち上げを進めています。これまでの知見を活かし、PLの上方達成を継続しつつ、評価制度やKPI設計を導入し、収益性と組織力を強化しています。

■ 強み
私の強みは、**「課題の抽出と解決策の実装力」**です。経営計画や戦略を作るだけでなく、現場に入り込み、短期間で成果を出すことにこだわってきました。事業再建、スケーリング、新規事業開発、どのフェーズでも、構想から実行までやり切る力を磨いてきたことが、私の最大の価値だと考えています。